営業職について。営業担当が前任者から自分に代わるときの挨拶回りを1人で行うのですが、その際アポは必

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質問者：kmwd
質問日時：2020/11/08 13:43
回答数：8件

営業職について。

営業担当が前任者から自分に代わるときの挨拶回りを1人で行うのですが、その際アポは必要ですか？
挨拶だけなのでアポをとるのは迷惑ですかね？
でもアポを取らないと担当者と会えない確率高いですよね？

私の会社も相手の会社も中小企業です。
人数的には50人前後の会社が多いです。
挨拶回りに行ってと上司から渡されたリストには15社ほどあります。
前任者はもう他の支店に行ってしまったため、私一人で引き継ぎの挨拶に行きます。

営業職についてまだ1ヶ月なもので、何が正解なのか分かりません。先輩達はアポとらずにどんどん訪問して数こなせと言っています。しかしそれであまり結果が出ている先輩がいないので、どのようなやり方がいいのか悩んでいます。

補足日時：2020/11/08 13:54
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回答 (8件)

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No.8

回答者： gazira
回答日時：2020/11/08 18:45

仕事でアポなしの訪問は十年早い。

取引先にとっては、貴方は貴方の会社の代表窓口ですよ。
取引先であれば、自分の名刺を配るだけでなく、
自社の最新情報を提供しましょう。
相手と信頼関係が築けたのち、
暇にまかせて、格別の用もなく訪問するのであれば、
アポなしもアリ。
たった１５社の訪問、事前のアポ取りは必須です。

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No.7

回答者： isoworld
回答日時：2020/11/08 16:01

会社訪問するときは事前にアポを取っておくのがビジネスマナーです。

それを取らずに行くと、マナーの悪い営業担当に交代したという印象を植え付けてしまいます。よいスタートを切りましょう。

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No.6

回答者： ks5512
回答日時：2020/11/08 14:16

No.4です。

>私も建設業界の営業です。

建設業界も色々とあって、どんな事をしている会社なのか書いていただければ、内容によっては相談乗れる事もあるかも知れません。

疑問があるようでしたら、別に質問を建ててください。

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No.5

回答者： nyamoshi
回答日時：2020/11/08 14:04

あいさつ回りが問題でもなく　数の問題でもなく

取引先が何を求めてるかです

りんごが欲しい言うてるのに

みかん持って連絡して2人で行ったから
5回も行ったから…ではないんですよねーー

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この回答へのお礼

やっぱり数撃てば当たる理論はなかなか成長しずらいですかね？押し売りよりも、相手のニーズをしっかり汲み取れるように頑張ります。

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お礼日時：2020/11/08 14:13

No.4

回答者： ks5512
回答日時：2020/11/08 14:04

No.2です。

営業職として、様々な業界で営業経験をして、早40年です。
メインは建設関係です。

アポイントを取って伺いましょう。

>あまり結果が出ている先輩がいないので、、、

どこかに問題があるのではないですか??

良く研究しないとダメですよ。

キチンと、ニーズウォンツを掴んでいますか??
目標や戦略はできていますか??
新規拡大を頭の中に描いていますか??

そういった基礎的な事を、自問自答してください。