不動産業界の方、業界の内情を教えてください。

不動産業界を経験されてきた方に転職相談します。

私は今、アルバイトをしながら就職活動をしている34歳です。

それなりの役職を経験してきたのですが、業界を変えようと決意し今に至っております。
そこで皆様に質問です。

私の視野には不動産業界が入っているのですが、イマイチ踏ん切りがつかない状況です。なので不動産業界に対するアプローチはまだしていません。ピックアップはしていますが。（今は業界を問わず自分が心から納得出来る会社にのみにアプローチしている段階です）

というのも、やはり負のイメージがあるからです。
まぁ労働時間が長いというのは問題ないのですが（免疫があるのでｗ）、私が一番気にしているのはムードと納得出来るか否かなんです。

・数字が前面に出すぎるあまり社内が常にピリピリしている
・納得できない商品を売らなければならない局面が発生する
（顧客第一主義ではない）
というイメージを全体的に抱いております。


仲介営業はどのような感じでしょうか？
新築販売はどのような感じなのでしょうか？
数字社会はわかるのですが、皆が一丸となり前を向いているような雰囲気なのでしょうか？
数字社会のため足を引っ張り合うような雰囲気なのでしょうか？
管理者がやたら威張る風習なのでしょうか？
誠実にお客様の事を考えている業界なのでしょうか？
お客様を騙しても儲かれば良いというような風習はあるのでしょうか？

私は気持ち的には、次に就職する業界が最後の業界だという思いがあり、人生をかけて取り組むべき大きな価値のある業界かどうかを見定めたいのです。

まぁ、ピンキリだということは十分承知しているのですが、皆様の貴重なご経験をお聞かせいただけたらと思います。
なるべく多くの方の意見を拝借できればと考えております。
どうぞ、宜しくお願い致します。

ちなみに、私の中でよく思ってない代表格は「大○建託」さんです。
軍隊というイメージと土地主を騙す？様なイメージがあります。

No.2 ベストアンサー 回答者： natto5338 回答日時： 2009/12/07 01:56

建築・不動産関係の仕事に就いている者です。

私の知る限りですが、宜しければ参考にどうぞ。

会社にもよると思うので一概には言えませんが、新築の戸建や分譲マンションは、ノルマがキツイという印象があります。
この手の会社はしょっちゅう求人を出しているところも多いですよ。
まあ、どの業界でも一緒でしょうが、特にこの不況では、高額商品の契約を取るのはなかなか難しいのではないでしょうか？

それに比べると、賃貸アパート、マンションの仲介営業は、ネットや住宅情報誌を見たお客様の問い合わせに対応する反響営業ですから、新築住宅に比べれば、契約を取るのは楽ですが、契約額が低いので、その分件数を稼がなければなりませんから、その点は大変かと思います。
ちなみに、20代の若い営業マンが中心という会社も多いですし、会社によっては求人募集の上限年齢が30～35歳というところも結構あるので、質問者様の場合は、もしかしたら年齢的に転職は厳しい場合もあるかもしれません。

あと、質問者様が名前をあげている「大○建託」ですが、私の知人の話（5年ほど前に聞いた話になりますが）によると、かなりノルマが厳しく、数ヶ月で退職する方も多かったそうです。
個人宅を飛び込み訪問する営業なので、残業や休日出勤も多いので体力的にも精神的にもキツイ仕事ではあるけれど、契約が取れる営業マンは、かなり稼げるそうなので、ハイリスク・ハイリターンな仕事なのではないかなと思います。

それから、これは私の個人的な意見になりますが、不動産業は大変でもありますが、面白い仕事でもあると思います。
「お客様を騙して儲かればよいという風潮があるのでは？」との事ですが、確かに残念ながらそのような業者も存在している事は否めませんが、多くの業者はお客様を騙そうとは考えてはいないと思います。
仮に騙して契約をしたところで、お客様が裁判を起こせば多額の賠償を請求されてしまい業者にとってもそれは不利益につながるので（儲けどころか大損ですから…）、普通の業者であれば、出来るだけ客様からクレームが出ないように契約をしたいと思っているでしょうしね。

個人的には悪意を持って騙しているのではなく、業者側からお客様への説明不足な点があったり、お互いにしっかりと条件などを確認しておかなかった為に問題が起こるというケースが多いように感じています。

これは私的な意見ですが、不動産に限らず営業でしたら、数字にこだわるというのは当たり前の事だと思いますし、契約が取れなければ叱咤されることは珍しくも無いと思います。
そういった事が不安なのであれば、営業職には就かないほうが無難なのではないでしょうか？

不動産業と言っても営業ばかりではなく、不動産管理（アパートやマンションの管理ですね。）の仕事もありますので、もし興味があれば、そちらも検討してみてはどうでしょう？
ただ、管理業務の場合、入居者の方からのクレーム対応は結構大変ではあるのですけどね（＾＾；
まあ、それでも営業に比べれば離職率は低いですし、長く続けるのであれば、こちらのほうが良いのではという気がします。
あくまでも私の個人的な意見ですけどね。

No.1 回答者： tadagenji 回答日時： 2009/12/06 09:38

不動産業界はどこも大差ありません。

大きいとことは、不動産に直接関る部署以外にも会社運営部署があり、ノルマや数字に関係ない仕事をしていますが、一握りでそこの派遣以外は、ノルマをこなした上で到達します。

また、この業界以外でもモノを売る企業は、大なり小なりノルマがあり数字を追いかけて飯を喰っています。
これらが嫌なら公務員を目指す以外、職はミスマッチとなるでしょう。