不動産売却における仲介手数料

アドバイスお願い頂けたらとご相談します。

不動産の売却において仲介手数料（3％+６万円×消費税）をこれ以上
お支払いする、約束をする事は違法なのでしょうか？

当方、大手３社に見積もりを取ったところ売却相場４０００万円との事でした。
しかし、仲介手数料半額の零細不動産屋にも問い合わせたところ3750万円との事です。
当方としては３７５０万円で売却、手数料６２万支払いより
例えば、４０００万円売却、手数料１３２万円＋担当営業に５０万円とかの方が
還元率は高いわけですし、大手の営業の方の意欲も増すと単純に思ってしまうのですが
これは違法なのでしょうか？

単純に、大手・地元零細不動産屋ともに同額だとしても、売却価格を１００万円下げるなら
営業に３０万円手渡した方がはるかに効果的と考えてしまうド素人なのですが
法規制等難しいでしょうか？

よろしくご指導ください。

No.1 ベストアンサー 回答者： agboy 回答日時： 2012/08/01 22:36

＞手数料１３２万円＋担当営業に５０万円

のフレーズが懐かしいですね。「担当者ボーナス」略して担ボと言いました。
大手では、マズ乗っからないハナシでしょう。法律上云々よりも、道義上（今のことばで言えばコンプライアンス上）ヨロシクない、ということです。

「販売代理で手数料6％出します」と言ったほうがヤル気になるかも知れません。ただ、個人の方でそこまでやる必要があるかは疑問です。

手数料半額で、経営することを考えると、手持ちの買い客で客付けして総額4.5％を狙うか、元付け1.5％だけを貰うのを前提に、客付けは他の不動産業者を頼るか、またはその両方でしょうか。どちらにしても自社で大々的な広告は打てません。
大手は、物件を豊富に持っていることをアピールしたいので、少し高めでも受けてくれます。毎週のように配布するチラシに掲載し、それで買い客が付けばラッキー、1～2ヶ月しても反響が無いときには価格調整をしませんか？と言ってくるワケです。

この回答へのお礼

早速のご回答ありがとうございます・・・・

ですが、おっしゃる言葉の意味が・・・

とりあえず、感謝いたします。

お礼日時：2012/08/01 23:04

No.2 回答者： 0621p 回答日時： 2012/08/02 00:26

たしかにコンプライアンスの上では問題ありますが、担当者次第では話に乗ってくると思います。

５０万も提示する必要はないでしょう。２０万でも十分だと思います。
しかし、そうしたからと言ってその値段で確実に売れるかどうかは微妙です。今は買い手市場ですし、いくら営業マンが頑張っても、無理なら無理です。４０００万で確実にすぐに売れるなら「手数料値引きしますからうちで」くらいの事を言われるでしょう。