ルート営業の辛いところに教えてください。 また、ノルマはどういったものがあるのでしょうか？きついノル

ルート営業の辛いところに教えてください。
また、ノルマはどういったものがあるのでしょうか？きついノルマを課せられるのでしょうか？

No.2 回答者： tititi3 回答日時： 2024/05/03 21:07

辛い集：

１、新しいルートを作る（これがルートセールスの本業）
２、違うルートに担当替えになって前の人の方が良かったと
　　言われる時。
３、既存のルートに新しいアイテムを提案営業するときに
　　自分の実力不足で売れない時。　
４、昨年と比べて大きく売上目標を割った時。
５、自分の担当するルートのお得意先様をライバル社に
　　次々と奪われる時。

ノルマ集：　
１、目標成長率（昨年度実績に昇給、賞与、原価償却費
　　の上昇等など）を加味してプラスされます。
２、新製品の拡販目標達成率。
３、売掛金回収サイクルの達成率。
４、昨年対比の新規得意先獲得数。　
　　等など目標は多岐にわたり営業マンの成績が分析さ
　　れます。現在では月末〆から３０分位で全営業マン
　　の成績が算出され、目標を割った部分は担当課長
　　から追求されます。

あくまで、私が所属していたら企業の一部例ですが。

No.1 回答者： hectopascal 回答日時： 2024/04/28 13:02

ルートつくるところからです。

辛いですよ。新規開拓してルートつくる。
国道1号つくるにおなじ。
ノルマない営業はないので。

出来たルートまわるのは楽だわな