No.3ベストアンサー
- 回答日時:
まず、挨拶は明るく元気良く。
自分の性格と正反対の人でも好きになれること。
相手のみになって自社製品をPR出来ること。
相手の質問に的確に答えられること。
相手が話そうとしているならば、まず話を聞くこと。
相手の関心のなさそうなことをしゃべりまくらないこと。
暇な時を狙う。
約束時刻に絶対遅刻しないこと。
一緒に商談をしている時間を楽しいと感じながら行うこと。
こんなことでしょうか、
自分には全部あてはまってる様な気がするんですけど・・・。それでも、辛く感じてしまうのは自分の性格に問題があるのでしょうねえ。参考になりました。ありがとうございました。
No.2
- 回答日時:
果たしてタクシードライバーが営業といえるかどうかは微妙ですが、
私は営業だと思っています(かなり特殊ですが)。
その観点からすると…
・自社製品の長所だけでなく短所も、端的に説明できる
・いくつかの選択肢を与える事ができる
・失敗した後の事を予め考えられる
・多少の付加サービスを与えられる。但し、金銭によってはいけない
・自分のミスが原因なら、靴を舐める覚悟がある
・でも、譲れないところは譲らない
一部ですが、偉そうに書かせていただければ、こんなところでしょうか。
No.1
- 回答日時:
従来の営業職では話し上手より、聞き上手の方が会話上手で営業向きでした。
いわゆる顧客ニーズにあったサービスの提供が重要でした。今も基本は変わらないと思いますが、会社にとって必要な営業職とは、数字を上げることのできる人材であることは、ご承知の通りです、
営業職10年以上の方には、釈迦に説法で笑われてしまうかもしれませんね。
>会話上手と、物を売るのは又、別ではないかと最近、感じています。
確かにそうかもしれません。
営業は売ってなんぼだからと、
ビジネスライクに割り切れる人が、実は営業向きであり、
会社にとっても好ましい人材かもしれません。
周りには、評価をして頂くのですが、周りが思う自分と、自分が思う自分というのはやっぱり違うのでしょうね。冷静に自分を見つめ直してみます。有難うございました。
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