No.4ベストアンサー
- 回答日時:
生基板の営業は、ご存知のようにICなど電子部品の営業は実装メーカを主体にしていると思いますが、ユニバーサル基板以外は、最終基板ユーザの設計(発注先の資材含む)から受注を頂き、それを生基板メーカに製作発注するということと思います。
最終基板ユーザの設計は、設計回路を電子データ、および基板の仕様を渡しますから、その内容を正確に生基板メーカに伝えることが重要です。層数、回路幅、回路禁制則(これは最終基板メーカのノウハウが多くの場合、入っています。例、高圧回路と低圧回路の接近禁制)などの情報伝達が必要でしょう。
営業知識として、電子回路の基礎の他、配線板材料(フレキシブル配線板とソリッド配線板は異なります)、製造方法(回路形成、積層など)、また検査方法なども必要と思います。
ご回答ありがとうございます。
電子回路の基礎ですか。 やはり、難しそうですね。 私は現在、半導体の営業をしておりますが、基本的に文系人間でして。 さらに製造方法と検査方法ですか。 この辺はなんとかなる様な気はしますが、やはり回路というのは大きなハードルですね。 いずれにせよ、がんばります。
ありがとうございました。
No.3
- 回答日時:
生基板であれば、メーカー製品を(加工をしないで)販売することになりますよね。
プリント基板加工業者とでもいう業界でしょうか。No.2の方のように、メーカー側からどういうところにポイントを置いて、どういうbuyerに売るべきかをよく説明を聞くべきでしょうね。
カタログや仕様書はもちろんですが、営業的な部分のマニュアルなどないのでしょうか。日本でメーカー説明を開いてもらって、それに参加できると一番いいのでしょうが。(するとメーカー側も力を入れてくれそうと感激しますよ)
ご回答ありがとうございます。
やはり、メーカーの説明をよく聞いて、勉強するのが一番ですよね。
それができるように検討してみます。
No.2
- 回答日時:
直接の回答ではありませんが、扱う[基板のメーカ]は判りますか。
この[基板のメーカ]が
1)どのような市場を向けに製造しているのか?
2)実際に使用して貰いたい売り込み先はどこなのか?
3)どのような用途があるのか?
等々、豊富なノウハウを持っているはずです。
[基板のメーカ]の営業マン或いは技術担当に電話して、質問のあった
内容を含めて、勉強会(講座)を開催してもらったら良いと思います。
なお、質問者1人では開催が難しければ、上司に立案して部や課として
勉強会を開催してもらったら良いでしょう。
この回答への補足
ご回答ありがとうございます。
いまのところ、まだ1,2,3の様な情報もなく、来週には判明するよていです。
ただ、実は海外の営業所にいるためにメーカーの営業マンなどに勉強会を開催してもらうのは困難で、また他の製品でもそうなのですが基本的に「各自、自分で勉強するように」というのが方針なんです。
とりあえず、1,2,3を確認してみます。
ありがとうございました。
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