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No.2
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No.1
- 回答日時:
>2009年に4000万の新築家屋を作ってもらおうと話しを進めて
もしかして、先に予算を言ったのですか?
相手にこちらの懐を見せたら、勝負は見えています
営業が一番知りたいのは、施主の財布の中身です
これが分れば取れるだけ取る事を考えます
出せる予算の上限は相手にばれているのなら、値引きは無いでしょう
値引きは相手の譲歩です
相手の足元が見えたら譲歩なんて要りません
営業もその辺を分っている上で、2%を提示してるのだと推測します
交渉事をする時には、相手を知ることが一番有利です
施主としては、相手の弱みに付け込むのではなく
相手が自分から折れるのを待つ方が懸命です
複数のHMから、見積りは取りましたか?
相見積りは、悪い事ではありません
露骨に駆け引きの材料に使わなければですが・・・
交渉事は嘘はいけませんが、正直である必要はありません
しかし余り疑心暗鬼になるのも考え物です
予算でプランを練るのでなく
プランから予算を詰めていければ、妥協点が見えてくるはずです
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