建売住宅の値引き

7600万円の建売住宅を、6000万円に値切りました。
県が販売する土地が2000万円、建物が5600万円です。
土地の値引きはあり得ないと思います。
なので、6000万円と言うのは、建物の価格の約30％OFF＋土地の価格で6000万円になります。
売れ残りが、最後の一軒だけなら、業者も値引きしてでも売りたいと思いますが、 販売開始から2年も建っていて、建物付が5軒売りに出されていて、1軒しか売れていません。 宅地は、6区画販売されていて、2区画しか売れていません。
このところ、どこも不動産の価格が下がっているので、もう少し待てば、もっと下がるかも？とも思いますが、一般的に建物の価格の30％OFFと言うのは、あり得えますか？

No.1 ベストアンサー 回答者： poolisher 回答日時： 2009/03/29 11:46

あくまで考え方というか可能性の話ですが、

・高額物件ほどマージン額が大きいのでその分値引き余地もあります。

・建築当初はキャッシュで購入する層をターゲットにしていたかも
　知れませんが、今となってはそういう層は見向きもしないでしょう。
　とすればローン客を狙うことになりますが、その際に物件の担保
　価値が問題になります。正確ではありませんがローン借入上限は
　４０００～５０００万程度と思います。
　残りの差額は自己資金ということになります。
　担保価値は土地２０００万は固定としても空家の上物の価値は逓減
　するでしょうから、長期で売れなければさらに販売価格も下がる
　ということになるでしょう。

No.2 回答者： sacra39 回答日時： 2009/03/30 09:03

１）建物の価格の30％OFFが存在するかどうか

　完成済み物件で売れ残っているなら、あり得るでしょう。
　ま、建物の利益はほとんど無くなりますが。

２）建物で５６００万円？
　建坪１００坪ぐらいの豪邸ですか？建物の仕様は分りかねますが、少し最初の設定が高いような・・・・。（蛇足です）