町のモータースでの新車販売

妻の軽自動車を付き合いのある町のモータースで買おうと思っています。
何年か修理の面倒を見てもらっていて、腕と人柄を買っているのですが
その店で新車を買うのは初めてです。
まだ具体的な値段交渉には入っていません。
そこで質問です。

１・事務所には数社の新車カタログが置いてあり、
　販売実績もそこそこあるようです。
　しかし、メーカー系の看板は一枚も出していません。
　これはいわゆる「サブディーラー」とは違う業態ですか？

２・いわゆる新車購入情報雑誌などでは、
　ディーラーよりサブディーラーのほうが大きな値引きが出た
　という記事を時々見ます。
　買おうと思っている店の親父さんは
　「値引きは仕入れ値次第」みたいな事を言います。
　なぜサブディーラーのほうが大きく値引けるのでしょうか？

ディーラーは商品イメージを守るために値引きを締めても
サブディーラーは純粋に仕入れ値から売値を決めるということなんでしょうか？
付き合いもあるので無理な値引き交渉をするつもりも無いのですが
知っておいたほうが何かといいこともあるかなと思って
質問させていただきました。
よろしくお願いします。

No.2 回答者： yr1 回答日時： 2004/03/15 13:52

こんにちは　同じような仕事をしています。

はっきり言いまして新車を販売するときはデーラーで買うのと同じ値引きしかできません。ただし後々の付き合いがありますので表面に出せないものもあります。金額で買うのならばデーラーに言って買ったほうが安く買えることが多いいと思います。ただこちらで購入していただいた方の場合には初回のオイル交換を無料にするとか気持ちだけでも快適に乗っていただくように努めています。何人もの方がデーラーで買われて後々こちらに修理を依頼されてきますが特に差別をすることも無くこちらで買われた方と同じようにしています。金額で競争すれば絶対的にデーラーのほうが有利ですのでその場合にはお客様の判断で最後は決めていただいておりますが８０％くらいの方がこちらで購入していただいております。どのようなことを希望するかによってお店を選ぶのがよいと思います。できれば無理を簡単に相談できるようなお店がいいかなと思います。

この回答へのお礼

＞無理を簡単に相談できるようなお店がいいかなと思います。
これまでも新車を買ったこと無いのに
いろいろ無理を聞いてもらっているので
夫婦して「次はこの工場で買おう」
ということになりました。
多少値引きが少なくても最終的にその店で買うことは
心の中では決めております。

ただ見た目が完全に「工場」だったので
こんな質問をした次第です。

どうもありがとうございました。

お礼日時：2004/03/16 17:47

No.1 ベストアンサー 回答者： yan2014 回答日時： 2004/03/15 13:41

1.について。

>これはいわゆる「サブディーラー」とは違う業態ですか？

「サブディーラー」と言う言葉の定義は無いと思います。
その工場(会社)が主に販売で成り立っているなら「サブディーラー」となるでしょう。

自動車も修理だけよりも、販売もして少しでも収益を上げるため新車・中古車の販売を行うのは常識かと思います。

ディーラーの組織には「業販」といって、(修理)業者向けなどの販売の窓口が有ります。
(昔の事ですが今も変わりないと思います)

2.について。

数年に一台購入する個人よりも、年に数台購入される業者の方が値引きは大きくなりますね。
(上記の様に購入の窓口が異なります)

また、新車の登録などをディーラーに任せ(無料or格安)、お客からは正規の料金を貰えば、その分も値引きに廻せます。

車は購入時の諸経費や付属品販売でも利益が出ます。

>サブディーラーは純粋に仕入れ値から売値を決めるということなんでしょうか？

当然でしょうね。
仕入れ値+利益=販売価格となるでしょう。

私からは、最初からモータースで価格交渉をするよりも、ディーラーと交渉をしておいて、ある程度値引きなど把握してから、モータースとの話をすることをお勧めします。

ディーラーとの価格差が大きい様でしたら、もう少し何とかしてくれと言えますしね。
(^^

この回答へのお礼

ありがとうございます。
質問にも書いたように
あまりガチガチに値引き交渉をするつもりは無いのですが、
ある程度の相場の把握は必要かもしれませんね。

お礼日時：2004/03/16 17:42