新規取引開始についての留意点と調査、注意について。。。困っています。

友達からレポートについて相談を受けました。私では良く分からないので教えていただきたいです。。内容はこんな感じです。

Ａ社は調味料などを製造・販売している会社で、卸店－小売店－消費者という経路で販売している。この度、調味料などを取り扱うＢ社により新規取引の申し込みがあった。Ｂ社と取引すれば売上の伸長が期待できる。しかし、Ｂ社の実態が不明である。
取引開始にあたり、どのような点に注意し、どのような調査をするか。また、取引開始後にどのような点に注意すべきか。

といった内容のものです。どのように答えたらよいのか論点だけでも構わないので教えていただきたいです。

No.1 ベストアンサー 回答者： ruriwo 回答日時： 2005/07/22 18:13

営業に配属されるとまず覚えていかないといけない内容

ですね。

参考になりそうなページがありました。
帝国データバンクの与信管理関連のページです。

http://tdb-sol.com/

ここの「ビジネス講座」

第8回あたりからを見ればかなりわかると思います。

参考になれば幸いです。

参考URL：http://tdb-sol.com/