![](http://oshiete.xgoo.jp/images/v2/pc/qa/question_title.png?e8efa67b6d)
No.3ベストアンサー
- 回答日時:
業種が違うので参考までに・・・。
数年前、当社で新しい事務機を入れました。
色々なメーカーや販売店はあっても性能はほぼ横並びです、サービスも変わりません。
では何で選んだか・・・。
営業さんの熱意と姿勢です。
その熱意も空回りするようなものではなくちゃんと来社の前にはアポを確認したり
「自分が売りたい物」ではなく「こちらが欲しい物」を提示してくれたり。
「なんだそんなことか」と思うかも知れませんがこれが意外と出来てる営業さんは少ないのです。
取引する、と言うことは単に1つの商品をやり取りする、と言うだけでなく
以後の社対社の付き合いの拡大や展望まで視野に入れた対応ができるか、ということ迄考えないといけません。
質問者様の業種は建設資材でしょうか、堅そうな業界ですね。
でしたらなおさら商品に差が無いなら営業の手腕が問われるのではないですか。
新規開拓ですが1筋縄では行かないでしょうね。
固定で納入しているところを押しのけるのは大変な努力が必要です。
私は実は自動車業界なんですが顧客に新製品を売り込むにも
「図面1枚変更に数万の経費が掛かるのです、この製品に変えた場合、それをカバーできるどういうメリットがありますか」
と言う話から来ます、ましてや取引先を替える、と言うのは
銀行口座の開設、品質確認など顧客も色々対応しなければならないはずです。
それをひっくり返せる「熱意」「努力」を質問者様が発揮できるか、という点につきるのではないでしょうか。
価格や納期などは社のシステムや方針が絡んできます。
あなたの一存ではどうにもならない部分が多いのではないでしょうか。
それが出来るなら1番いいのですが・・・。
製品、サービスも横並びの中での対応なら差別出来るのは「あなたの営業努力」だけだとおもいます。
PS,
余談ですが私が若いころ上司で有能だった営業マンの方に言われたことがあります。
「いいか、営業の基本はな、GNNなんだ」
「え?それなんです?」
「義理、人情、情け、さ」
当時は苦笑いしましたが、今になって思います。
やはり営業は「GNN」が基本であったと。
No.2
- 回答日時:
商品について詳しくないので、想像ですが、たとえばコンクリートなら
乾燥が早いとか、ひび割れしにくいとか・・・何か少しでも他の商品と違う点があれば、
そこを強くアピールするとか・・・。
商品がまったく同じであれば、先の方もあげておられた価格の安さ・納期の早さとかでしょうね。
支払条件・期日なども大きいかもしれません。(リスクもありますが)
新規開拓は、既に他メーカーが入っている所を押しのけるしかないでしょうね。
お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!
おすすめ情報
- ・漫画をレンタルでお得に読める!
- ・【あるあるbot連動企画】あるあるbotに投稿したけど採用されなかったあるある募集
- ・【あるあるbot連動企画】フォロワー20万人のアカウントであなたのあるあるを披露してみませんか?
- ・映画のエンドロール観る派?観ない派?
- ・海外旅行から帰ってきたら、まず何を食べる?
- ・誕生日にもらった意外なもの
- ・天使と悪魔選手権
- ・ちょっと先の未来クイズ第2問
- ・【大喜利】【投稿~9/7】 ロボットの住む世界で流行ってる罰ゲームとは?
- ・推しミネラルウォーターはありますか?
- ・都道府県穴埋めゲーム
- ・この人頭いいなと思ったエピソード
- ・準・究極の選択
- ・ゆるやかでぃべーと タイムマシンを破壊すべきか。
- ・「I love you」 をかっこよく翻訳してみてください
- ・歩いた自慢大会
- ・許せない心理テスト
- ・字面がカッコいい英単語
- ・昔のあなたへのアドバイス
- ・かっこよく答えてください!!
- ・あなたが好きな本屋さんを教えてください
- ・これ何て呼びますか Part2
- ・人生で一番思い出に残ってる靴
- ・ゆるやかでぃべーと すべての高校生はアルバイトをするべきだ。
- ・初めて自分の家と他人の家が違う、と意識した時
- ・単二電池
- ・チョコミントアイス
デイリーランキングこのカテゴリの人気デイリーQ&Aランキング
-
生命保険会社のスカウト
-
25歳女です。応募社数が70社...
-
営業職に若はげ・坊主は敬遠さ...
-
不動産営業または生命保険営業か
-
40過ぎて倒産、営業職で何も残...
-
転職フェアに参加しようと考え...
-
以下の技能を無料で受講できる...
-
面接で喋ったことです…どう思い...
-
新卒社会人です。会社で放置さ...
-
社会人3年目の21歳です。 今日...
-
医療事務の仕事は未経験者では...
-
公務員1年目です。 社会人にな...
-
日本郵便一般職について給料が...
-
公務員1年で辞めた方いますか?
-
僕も彼女も経験がなくて不安で...
-
入社後1ヶ月で休んでしまいまし...
-
私は今の仕事合っているのでし...
-
「経験の元」「経験の下」どち...
-
タメ口混じりで話してくる新卒...
-
派遣先の指示について。 現在、...
マンスリーランキングこのカテゴリの人気マンスリーQ&Aランキング
-
生命保険会社のスカウト
-
25歳女です。応募社数が70社...
-
営業職に若はげ・坊主は敬遠さ...
-
営業職に転職したら飲み会の頻...
-
駐在員事務所、海外現地法人、...
-
40過ぎて倒産、営業職で何も残...
-
職場にアリコジャパンから、転...
-
証券会社に入社したらはじめは...
-
NHKは「正直不動産」をドラマ化...
-
営業職は使い捨てですか?
-
45歳、再就職の質問あれこれ
-
営業職の人って適当なことしか...
-
営業職はしんどいとよく聞きま...
-
他社と同じ商品を売る場合はど...
-
ソリューション型営業とはどう...
-
芸能界の枕営業は法的には罪に...
-
不動産営業または生命保険営業か
-
22歳女です。 未経験で営業職に...
-
営業で採用されると、いつもク...
-
人見知りは営業向いてないですか?
おすすめ情報