車のリース終了で60万円払えと言うがどうして？

自家用車５年リースが１１月で終了しました。
先月、車（エルグランド）を日産に返したのですが、その後、差額６０万円を払うかクレジットを組んで購入して下さい、と言われました。
また、そのどちらかを２０日まで決めてもらわない時は、法的手段で…？？？とも言っています。
日産では、エルグランドは残価は１００万円だから差額６０万円の支払いの請求だというのです。
リースを組む時の残価設定って５年後（リース終了後）に残価金額が変動したらその差額も支払わなければならないのですか？
（知り合いの人に聞くと５年前のエルグランドの残価が１６０万円は高すぎる。月支払いを低くするために残価金額を多くして、最後にお金を払わせるような手口でだまされたんじゃないか、と言っています。）
リースのシステムって、こんな詐欺まがいのことが当たり前なんでしょうか？だったら、最初からこの車はリース契約しなかったのです。
日産の正規ディラーなので、安心していたんですが、だまされたのかと、腹立たしい気持ちでいます。

どなたか、リースや車契約などに詳しい方がいらっしゃいましたら、良きアドバイスやレースに関しての助言など、教えて頂きたいと思っております。
今は、代わりの車も購入（クレジット）しており、更にお金は工面できません。
皆さん、お助け下さい。

日産のゴーン社長の直接メールを知っていたらメールを入れたいです。助けて下さいと。
（どなたか、メルアド知りませんか？）
以下が契約詳細です。
皆様の、ご助言をとにかくお待ちしております。
宜しくお願い致します。

車種　日産エルグランド
グレード　４ＷＤのＸ
５年後残価設定　１６０万円
月々支払い　約６万円
先月１１月で５年間のリース支払いは終了しています。
（遅滞なく決められた支払いは終了しています。）
終了と同時に日産に車は返却しています。

No.5 回答者： apapa 回答日時： 2002/12/05 20:15

補足ありましたので、

>チェーン大手買い取り業者に、昨日話を聞いてきましたが、やはり下取りでも９０～１００万円
◎でしょうね、通常5年後の査定価格は車両本体価格の1/4程度ですから、
エルグラ4WD-Xの当時の新車価格からすれば妥当でしょう。

いきなりですが、結論

「少しでも査定価格UPをお願いしましょう」

購入店へ行き、
1)ムチャな販売法であったことを強く訴える
5年後の査定価格は、販売店では予測可能であったはず
　それでありながら160万円の残価設定自体に問題があり、
　その説明が一切なされていなかった
2)リースアップ前に、具体的な案内がなかった
　事前に分れば、次も日産車にするなどの手が打てた
　しかし、今はすでに次の車注文済で、どうにもならない
3)法律的にはイザしらず、納得いかないので、
　消費生活センターなどへ訴えるつもりと伝える
4)4WD車は、冬場に売れる車なので、がんばってほしいと、伝える

と、いったところでしょうかネ。

※最近特に日産のリース販売宣伝が目に付きますね。
月々6,000円で乗れる！とか、
しかし、リースアップ時の設定残価などについてはアイマイです。
安易にリース販売を推進するのはイカガなものか、というよりヤメテほしいと考えるものです。

リース販売と言っても各種あります、
実は「残価設定ローン」であったりもしています。
とにかく、目先の販売増ばかり考える姿勢は、ヨロシクナイです。
ある面、合理的で魅力的に思えますが、今回のような落とし穴があったりしますし、リースによっては、残価部分にも金利が掛かっていたりして、結果、最終支払総額が、驚くほど高くなっていたりします。
解り難い面が強いので、キッチリ説明・納得のうえ販売してほしいです。

また、購入する側も
本来購入できない価格の車をリースなら買えると思うは、勘違いです。
やはり、高額車はそれなりにお金が掛かりますし、、、。

この回答への補足

さっそくの、追加ご回答を頂きありがとうございます。
本当です。リースは注意した方がいいようです。
apapa様は、こういった件がお詳しいようですが、前に回答頂いたmo-様のお話では、私のリースシステムの理解違いでは無いかと言うのですが、どちらが正しいのでしょうか？教えて頂けませんでしょうか？
明日でも、mo-様の言うとおり下請け業者に査定してもらい、６０万円を支払って、自動車売買の手続きを決めてきて、早くこの件は片づけてしまいたいと思っております。

とにかく、契約当時は良い契約だなあ～って思っていたんです。
いくら何でも、日産ディラーがあまりなことをするとは思ってもいなかったもので。
日産は、販売をしたいが為にリースを推奨しているのでしょうか？残存価格の明確な意味づけをした広告がなされていないですしね。でも日産にしてみると、全く損の無い契約ですから会社としては、すばらしいシステムなんでしょうね。（消費者のことを全く考えていない無責任なシステムとも思えますが…涙）

apapa様に再度お尋ねしますが、mo-様の言うとおり、すぐに査定をしてもらい６０万円を支払って良いのかどうか、アドバイス頂ければ幸いです。
何度も申し訳ございません。

補足日時：2002/12/05 23:53

No.4 回答者： noname#5767 回答日時： 2002/12/05 18:29

広告なんかでよく「あの新車が半額で乗れる！」

みたいなのと同じような販売システムだと思いますが、
リース契約というより、それっぽい購入プランがあるよといった感じです。
なので360万のローンが終ったからといって、はい返しますとはいきません。
なぜなら5年後その車の価値が、残価設定の160万を超えた場合
その残金があなたのお金になるからです。
逆にボロボロで０円の場合はお店が160万の損です。
残念ながらそんなうまい話はありません・・・。

　エルグランドは新型がでて旧型の価値が下がり始めたので
もう少し手放すのが早ければキズは浅かったかも・・・。
でも5年で5万キロとして大事に乗っていれば160万は妥当なラインだと思います。
あきらめるしかないですね・・・。
　
　次に解決策ですが・・・。
新たに購入された車をキャンセル出来ないとすれば・・・
やはりいかにエルグランドを高く売るかが勝負だと思います。
　あまりお勧めしませんが、友人知人に高く買ってもらうか、
個人売買やネットオークションで市場価格より安く売るなどが、
僕の考える最終手段です。　

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。

この契約の時、月６万円までなら何とか支払える、と言ったら、こういう契約書を日産で持ってきました。
リース契約後の差額支払いがあるのなら、私は契約していませんでした。

リース契約とは、自動車販売業者には、都合のいい契約ですね。だって、絶対に損はしないんですから。

解決策を考えて頂き、ありがとうございます。
その方面でも、自分なりで動いてみようと思いますが、先にご回答のmo-様のお話では、かえって得をすると言ったご回答もありますので、再度関係会社等に聞いてみます。
ありがとうございました。

お礼日時：2002/12/05 23:50

No.3 回答者： mttkshi 回答日時： 2002/12/05 17:54

>もし下取業者で１００万円というなら６０万円支払って車を購入して１００万円で売れば４０万円の得ですよね。

　リース契約終了ということは車を返さなければならないので、清算額の60万円を
支払った時点では車の所有権はリース会社のものではないかと思うのですが。
（もともとリースなので所有権はリース会社ですが）
　精算金を払った後、さらに追金しなければ（金額は、残価設定額の100万円
でしょうか、この点について私はあまり詳しくありませんが）手元に車は
残らないのでは？

この回答への補足

ご回答ありがとうございます。

はい、mo-様のご回答の返信にも書いておりますが、mttkshi様の、おっしゃるとおりと私は認識していたのですがmo-様のご回答は、ちょっと違っているようです。

リース契約ですから、あくまで車はリース会社の物ですよね。
６０万円を支払っても、車はリース会社のものと理解しておりました。
どちらのご回答が正しいのでしょうか？
できれば、実務などのご経験者の方にアドバイスを頂ければと思っております。
mo-様は、経験者で自信ありのご回答なのですが…

補足日時：2002/12/05 23:38

No.2 回答者： noname#160975 回答日時： 2002/12/05 16:04

寝耳に水でさぞや驚かれているでしょう。

たしかに当時のセールスマンの説明不足だったようですね。
しかしこれは別に詐欺ではないんですよ。
リース契約とはそういうものです。

ただ今回の場合はちょっと解釈が違うのではないでしょうか？

単純にするために新車価格を４００万円とします。
購入時に５年後の予想残価を１００万円と設定した。
つまり５年たってもこの車には１００万円の価値があるという判断をした。

そしてあなたは５年間で残りの３００万円を支払いました。５年経ってエルグランドの時価は４０万円しかありませんでした。残価は１００万円と設定してローンを組んでいるのだから差額の６０万円払ってくれないと合計１００万円にならない。

ということではないですか？

だって残価が１６０万円の設定なら１００万で計算していたところ予想を上回り１６０万円の値がついたのなら、単純に考えてあなたに６０万円返さないといけませんよね。
それが予想を下回ったのでその差額を払えと言っているのではないですか？

もし下取業者で１００万円というなら６０万円支払って車を購入して１００万円で売れば４０万円の得ですよね。

もう１度きちんと整理されたほうがいいですよ。

(1)この５年間であなたはいくら払ったか？
(2)この車は他の業者に本当に１００万円で売れるのか？

例えば６万円×５年間で３６０万円ですよね。
それにさらに６０万円払ってエルグランドを購入します。
そうするとあなたの出費合計は４２０万円ですよね。

で査定した業者に１００万円で売れば、あなたの出費合計は３２０万円なわけでしょ？
５年間で３６０万円払ったのが、そうなるとあなたが４０万円得するのですよ。

やはり１６０万円の残価ではなく４０万円の残価ではないでしょうか？

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます

>もし下取業者で１００万円というなら６０万円支払って車を購入して１００万円
で売れば４０万円の得ですよね。

失礼ながら、それは、違うと思われます。
下取り業者が１００万円で引き取ってもらったとし、私が６０万円払うと、それらをプラスした総額１６０万円がリース会社の支払いとなります。
私が６０万円を支払ったからと言って、車は私の物にはなりません。

つまり、私か他の方が１６０万円でその車を購入しない限り、リース契約中も、現在も車の所有権はリース会社です。

従って、６０万円を支払っても私には、車もお金も残らないと言うことです。

>もう１度きちんと整理されたほうがいいですよ。

上記の様に言っておられますが、リースのシステムをご存じの方にも聞いていましたので、私の理解で間違いないと思っておりました。
mo-様が、言うとおりであれば、私の間違いのようです。
早速に、日産、リース会社など関係各皆さんに問い合わせ致します。

ある意味では、得になるのですね。

助かりました。
感謝致します。

お礼日時：2002/12/05 23:28