![](http://oshiete.xgoo.jp/images/v2/pc/qa/question_title.png?8acaa2e)
A 回答 (1件)
- 最新から表示
- 回答順に表示
No.1
- 回答日時:
通りやすい企画というのは、
第3者がそれを読んで、
1)どの程度の利益が得られるかが納得でき、
2)その企画書に従って行動することでその企画を実行できるような企画書
です。
数字がないとどの程度の利益が得られるのかわかりませんし、その商材を何個仕入れたら良いのかわかりません。ですから数字が必要なのです。
また、御社が製造業なのか、卸売業なのか、小売なのかによっても当然変ってきます。
さて、その商材はどのような商品特性の商材でしょう?
電動ベッドや電動車椅子のような、1台購入するとたぶん一生使い続けるような製品でしょうか?それとも紙おむつのような消耗品でしょうか?
それによって売り方も価格も予算も全部異なります。
まず、類似品としてどんなものが実際に売られているかを調べましょう。
御社の競合他社はどんな商品をいくらぐらいで売っているのでしょうか?
どんな売り方で売っているのでしょうか?
顧客が気に入ってよく買うのはどんな製品で価格はいくらぐらいでしょうか?
顧客はその製品のどこが気に入って買うのでしょうか?
御社はその製品をいくらで仕入れることができますか?
販売ルートはありますか?
商品説明のできる人材はいますか?販売員の養成は簡単ですか、難しいですか?
まず上記の三つ顧客(Customer)、競合(Competitor)、自社(Company)の状況について調べます。
これを『3C分析』と呼びます。
この3C分析結果に基づいて、どんな商品をどんな売り方で売るかを決めます。
このとき、顧客が、競合の商品ではなく御社の商品を買いたがるようにするにはどんな商品にすれば良いかを考えます。
顧客が競合他社からではなく御社から買いたいと思う理由、原因や、他社との差を『競争優位の源泉』と呼びます。
たとえばDELLコンピューターは、顧客一人一人の要望に合わせてPCを組み立てる Build To Order という販売方法でシェアを伸ばしています。これがDELLの『競争優位の源泉』です。
またパナソニックの Let's Note は持ち運び易さと外部での使い易さでシェアを得ています。これがパナソニックの『競争優位の源泉』です。
競争優位の源泉は他者がマネをして同じ売り方をはじめると『競争優位の源泉』ではなくなってしまいます。
ですから、他社がマネをできないような方法や、他社がマネをしてもそれをすぐに引き離せる方法を考えて、『競争優位の源泉』を維持し続ける必要があります。
この、『競争優位の源泉』を将来にわたって維持し続けるための構想を『競争戦略』と呼びます。
DELLは、全世界に工場と販売網を作り、大規模化することで Build To Order を達成しています。競合がこれをマネするためには、同じように全世界に工場と販売網を作らなければなりませんが、これには莫大な費用がかかります。しかも、現在はDELL1社だけなので多くの利益を得ていますが、競合が参入すると価格競争が始まってしまい、利益が得られなくなってしまいます。つまり、競合にとっては参入しても利益が得られない市場になってしまうのです。ですから、競合は参入しません。つまり『競争優位の源泉』が維持できるのです。これがDELLの『競争戦略』です。
さて、長々と書きましたが、要はまず3C分析によってどんな商品をどう売るかを考え、そのための競争優位の源泉を考え、競争戦略を立てます。
これに基づいて、その商品が何個くらい売れそうか予想を立て、いくらで何個仕入れるかを決めます。
仕入先と販売チャネル、プロモーションを決め、必要な人員を考えます。
これに基づいて、仕入れ費用、プロモーション費用、人件費等を計算し、予想売上高から予想利益額を計算します。
これを文章にまとめればいいわけです。
商材○○について3C分析を行った。結果はこれこれである。
そこで、こんな商材をこんな売り方をすれば売れると考えられる。
このときにこんな工夫をすることで競合より多く売ることができ、競争に勝ち続けることができる。
3C分析から何個ぐらい売れると予想されるので、売上はいくらと予想される。仕入額、プロモーション費用、人件費その他でいくらかかるので、利益はいくらと予想される。
といった内容になると思います。
お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!
似たような質問が見つかりました
- その他(恋愛相談) 私の人生を評価して下さい。 12 2023/04/18 22:11
- 会社経営 赤字の会社経営を任された場合、まずは赤字の理由を探り改善からとは思いますが、それは貸借対照表から? 4 2022/12/12 14:22
- その他(就職・転職・働き方) 借り上げ社宅 ペット可物件の交渉についてのご相談させてください。 ※ペットは家族と思っているので常識 2 2023/04/27 21:59
- 貨物自動車・業務用車両 白ナンバーのアルコールチェック義務化について(直出直帰の運用) 2 2022/05/04 23:56
- 不動産業・賃貸業 不動産業の事務職について 3 2022/11/27 01:06
- 借地・借家 不動産原状回復トラブル 1 2022/07/30 13:44
- 環境・エネルギー資源 改定省エネ法が、2023年4月に施行されました。 1 2023/08/11 01:03
- コンサルティング・アドバイザー 台湾内での商談反故への対応策を教えて下さい。 2 2022/08/01 07:42
- その他(法律) 契約は成立しているのか? 1 2022/07/15 22:18
- 相続・譲渡・売却 【不動産】家の売買 不動産の契約について ややこしくてわかりません 詳しい方 9 2022/09/18 22:32
関連するカテゴリからQ&Aを探す
おすすめ情報
デイリーランキングこのカテゴリの人気デイリーQ&Aランキング
-
学園祭での模擬店を出すうえで...
-
商売上の7掛けの意味
-
ランチとディナーの価格の差。
-
客先から下請法に抵触するので...
-
値段交渉の断り方について
-
イヤホン・ヘッドホンの原価率...
-
もうかっているのでしょうか・・?
-
製造業の不具合品率って2%くら...
-
【ハンダ付け】電線のはんだ付...
-
おしゃれな店で、食後のデザー...
-
私がやはり悪いでしょうか・・?
-
客に無駄足をさせたとき等
-
ISO9001 工程内不良とは
-
ローリング方式とPDCAサイクル...
-
製品の梱包材
-
スナックを経営しております。...
-
傾向管理、SPC(統計的工程管理...
-
好きだった店が味が落ちた場合
-
牛タン、6人前買うなら何グラ...
-
確認ミスを防ぐには?(ピッキ...
マンスリーランキングこのカテゴリの人気マンスリーQ&Aランキング
-
商売上の7掛けの意味
-
学園祭での模擬店を出すうえで...
-
本屋又は玩具店の利益率って?
-
スーパーの値引きを強引に頼む...
-
ランチとディナーの価格の差。
-
イヤホン・ヘッドホンの原価率...
-
値段交渉の断り方について
-
客先から下請法に抵触するので...
-
IT企業って値引き交渉前提で高...
-
NPOと利益が出てない営利団体の...
-
【広島の広島焼き有名店の】お...
-
解き方を教えてください。
-
学校の購買部にての弁当販売に...
-
原価率の低いビジネス
-
寿司店の平均的原価率は?
-
売価設定
-
粗利益って何ですか?
-
激安ピザ屋で大儲け。できる?...
-
もうかっているのでしょうか・・?
-
オークション出品品の仕入れ元...
おすすめ情報