企画営業や提案営業はどんな仕事ですか？長所、短所は？

今までルート営業の経験しかないんですが、現在求職中で企画営業や提案営業ってどんな仕事かなと思ってます。いずれか一方でもいいので経験者の方に教えていただきたいんですが、まず、
1.企画営業、または提案営業をされて、どんな仕事でしょうか？どんな業種でもいいのでこんな仕事ですよとか、教えてください。
2.この仕事をして、よかったとかやりがいとか、長所を教えて下さい。
3.この仕事をしててつらいと感じること。
実際にはどんな仕事でも、いいと思えることや、嫌なこともあると思います。
そこで経験者の声を聞かせてください。

No.1 回答者： zorro 回答日時： 2006/07/25 19:30

http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_4/ …
自分の会社の商品を使用すると、あなたの会社にとってこれだけの利益を生むという方策を考えながら方法等を売り込んでいく商売です。
つらいことはありますが、成約によって自社にも、クライアントにも利益をもたらす事になったときがこの上ない喜びですが、企画提案材料を探すのが大変にはなります。

この回答へのお礼

ありがとうございます。なかなか大変そうですね。
参考になります。

お礼日時：2006/07/26 09:11

No.2 ベストアンサー 回答者： ajyu7 回答日時： 2006/07/26 10:27

求人募集にある「企画営業・提案営業」は、単なる営業だと人が集まらないから書いているようなもんで、飛び込み営業、ルートセールスと変わりません。

「ウチの商品使いませんか？こんなにコストが下がります」といえば、提案営業ですよね。
金融機関などですと、顧客の資産状況などをみて、資金運用の方法から節税対策、貸付金による新規投資まで、ある意味経営全般に対して企画営業をしているようなものです。
要は、単なる物売りではなく、その使用法なども含めて顧客に提供することじゃないかなと思っています。