企画営業ってどんな仕事ですか？例えば商品をPRする良い案を考え（企画）して、取引先の店舗に提案する（

企画営業ってどんな仕事ですか？例えば商品をPRする良い案を考え（企画）して、取引先の店舗に提案する（営業）ってことですか？ざっくりですが、イメージ合ってますか？

No.2 ベストアンサー 回答者： rose2011 回答日時： 2023/03/28 11:00

余り名称に拘らない方が良いと思いますよ。

恐らく、普通の営業と似た様なものです。
要は、「考えて営業しましょう」と言ってるわけで、出来る営業マンなら、日常的にやってることですから。

もう少し具体的に言えば、営業と販売は違います。
販売は、基本「買いに来た人」を対象にしますよね？
一方の営業は、「買う可能性がある人全て」を対象とします。

その目的は、自社の売上や利益の伸長であって。
目的を達成するための手段は、いくつもあります。

たとえば、シェア拡大などが代表的ですが。
それだけでも値引きとか、サービスや広告の拡充など、いくつも手段がありますし。
内向きにも、競合他社との競争に打ち勝つために、コストダウンや物流の変更とか。

新規顧客や新分野の開拓、新製品の企画や開発もあるし、そのための市場調査もやらねばなりません。
新しい販売方法，海外展開，業務提携・・などなど、キリがありません。

私は普通の「営業部」に所属していた頃に、それらを全てやりましたよ。

ただ、無論、それらを全て、自分一人で出来る筈もありませんので。
やや余談ながら、営業において最重要なのは、社内外における広い人脈の構築と、構築した人脈の駆使で、それが営業の本質と思います。

No.1 回答者： EFA15EL 回答日時： 2023/03/28 09:59

いいえ。

自社商品をどう使うか（どうやってお客さまの役に立つか）まで企画して提案する営業のことです。