営業方法について

ベビー衣料の営業をしている者です。
なかなか営業成績が上がらず大変困っています.
今現在は各小売店に電話をかけ、資料を送った後
そのまま電話営業を進めていますが、やはり直接の
営業には勝てず、取りのがしてしまいがちです。
最近は量販店の進出も多く、プロパーではなかなか
太刀打ちできません。
会社の方針上、値下げ、委託もできないため、商品の
良さを知ってもらうしかないのですが、電話で伝えるにも
私自身の力不足で上手く伝わらないのです.
今、どのような営業方法が受けるのか、またこの様な工夫を
していますと言うような例があれば是非教えて下さい。
また、インターネットを使った通販などの実績例を知って
らっしゃる方がいれば、教えて下さい。
宜しくお願いします。
営業２年目のスランプより

No.3 回答者： marmar 回答日時： 2001/02/03 16:06

インターネットホームページを自分で作成し続け、他社のネットサービスも行い始めて２年になります。

感じているのは「１本物」「２ディスカウント」「３希少性」「４オーダーメイド」しかうれない、と言うことです。つまり、お客様には送料まで払って買っていただくわけですから、１～４のどれかのメリットがないと買いません。わが社の商品も、2.3.4を組み合わせたものを企画・開発しています。
http://www.y-brand.com

参考URL：http://www.y-brand.com

No.2 回答者： electricdream 回答日時： 2001/01/29 07:29

私はその手の業界のことを全く知らないのですが，パンフレットで

せつせつと良い商品であることを訴えられるものでしたら，
産婦人科病院などの待合や病室などに，それを置かせてもらうなど，
販売ルートの視点を変えてみてはいかがでしょう？

また，インターネットでベビー衣料サイトを経営している主宰者に
消費者モニターの協賛を持ちかけ，商品をタダで提供し，
実際に消費者に使ってもらうしくみを構築されてみてはどうですか？

消費者の感想やメッセージをサイトに載せてもらうことによって，
新たな潜在顧客の安心感を獲得するわけです．

ご予算がおありなら，yamfumさんの会社でショッピングサイトを
立ち上げて，同様のモニターマーケティングを展開するとかいった
方法もあるでしょう．

まあ，私もいろいろ経験してきましたが，必死に考えれば，
よいアイディアは浮かぶものですよ．とにかく従来からの営業の枠に
とらわれてはいけないと思うのです，はい．

No.1 回答者： mickmama 回答日時： 2001/01/29 02:15

３人の娘の母ですが

子どもの着るものは
どんなによいものでも
直接手に触れて
確認できないものは嫌です

サイズも
子供服の場合
あてにならないことが多く
その意味でも
たとえインターネットであろうと
なんであろうと
子どものものだけは
手に触れられないものは敬遠します。

消費者の気持ちとして
ご参考になればと思います

この回答へのお礼

ありがとうございました。
そうですね、お客様の視点に立って考える
と言う点においても、考慮しなければいけない
課題だと思います。
またどういった物が一番使い易いかなど
ご意見がありましたら是非お聞かせ下さい。
今後の企画などに参考にさせて頂きたいと思います。

お礼日時：2001/01/29 21:56