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早速質問ですが、今日ホンダベルノのお店に2件はしごしました。[年末位に、C-RVとH-RVまたは他社の車の購入を考えていて、候補の一つとして見に来ました]と営業マンに言いました。その時、名刺をもらいました。そこには一件目では営業~課、名前が印刷されてて、さらにその下に中古車査定士、保険取扱上級資格取得、セーフティーコーディネーターと印刷されていました。そして二件目には、ほぼ上記と同じ様な名刺で、~査定士、保険普通資格、セーフティ~、と印刷されていました。
この営業マンは強い権限がある人?ない人?
よく、強い人は値引きの幅が多いと言いますが、どうなんでしょう???
No.6ベストアンサー
- 回答日時:
値引き限度の話が出ているのでついでに…
>大幅値引きの許可をもらったりすると思います。
いわゆる営業マン自身には権限は一切有りません。
営業マン→所長(判断が付かないほどの額)
→営業部の部課長クラス
こんな感じの流れで決済を貰うように話が流れるだけです
当然上の役職は会社にもたらす利益まで
頭に入れて判断しますので
目標達成している時等は無意味にOKは出しません
ですから個人ノルマを達成していなくても
会社の売り上げ的に意味の無い値引きの場合はOKは出ません
基本的には誰から購入しようが大差有りません
単純に話の流れが短縮化出来るだけでしょう
![](http://oshiete.xgoo.jp/images/v2/common/profile/M/noimageicon_setting_12.png?e8efa67)
No.5
- 回答日時:
確かに大幅値引きの決定権を持つのは、課長とか所長クラスの人間で、これらの人が権限が強いといえます。
だからといって、この人達がいつも大幅値引きをしているとは限りません。ヒラ社員でも、ノルマ達成直前や決算時期など、販売台数が欲しい時には上のクラスの人に相談して、大幅値引きの許可をもらったりすると思います。
大幅値引きが出る出ないは、決算時期、ボーナス時期、お店の販売戦略などによるのでは…。
No.4
- 回答日時:
う~ん・・・
資格は役職とイコールにはならないので・・・
期待するほどの値引き権限はないでしょうね。
値引き限度額は有資格よりも役職で変わってきますから。
「営業~課」よりも「営業~課 課長」や「○×営業所長」の肩書きの方が
値引き限度額が大きいです。
営業マン個人の限度額を越えた値引きは上司のOKがないと出来ません。
強い人=会社で偉い人です(笑
No.3
- 回答日時:
どんな熟年のに営業マンであろうと
限度を超えた値引き幅の権限は無いです
田舎ではよく営業の○○さんはもうそこに20年以上
勤めてる営業マンだから値引きも沢山してくれて
なんて話を聞きますが決済を出しているのは
もっと上の人間ですので関係有りません
また中古車査定士、保険取扱資格取得等は
最低限取得しておかねばならない物なので
ディーラーの営業マンとしては普通です
No.2
- 回答日時:
>中古車査定士、保険取扱上級資格取得、セーフティーコーディネーター
これは、単にその方面の知識を持っているということをアピールするためのものです。
幾らまで値引きできるとかは、別の問題です。
権限は、会社の利益を左右できる裁量を持った人となりますから、店長とか、社長のうな人と交渉するのが良いでしょう。
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