私は都内で内装からクリーニングまで原状回復全般を営んでいる自営業者です。
規模は私と後輩の2名で、新規顧客を獲得するべく、飛び込み営業をおこなっています。
(B to Cの街頭での営業で、そこそこ上位の成績を出した経験はあります。)
まず、飛び込んでみての実情ですが、忙しいところにアポなしで伺うのは失礼な事ですし、
当然のように厳しいです。
厳しいのはわかってた事なのでいいのですが、面とむかってだと本音と建前もあるでしょうし、
ネット上で実際に不動産業で働いておられる方、また営業に関して知識の深い方にご意見をうかがいたく質問しました。
多岐にわたって理由があると思いますが、以下が私が現場で得た断られる理由です。
1 理屈抜きに飛び込みだから(私のような飛び込みは多いですか?)
2 決定権者がいない事がほとんど
3 既存の業者と深いつながりがある
4 価格が折り合わない
5 自営業だから 規模が小さいから
6 どこの業者でもいいと思ってるのでめんどくさい
これらのケースで話を聞いてあげようと思えるシチュエーションになった事はありませんか?
もしあるならそれはどういった時でしたか?
飛び込み営業が考えてどうにかなるものではないかもしれませんが、
プライベートで結婚を控えているなど将来の為に私も必死です。
電話で先にアポを取った方がいいのか、FAXを流すのがいいのか、FAXする為の許可から
いただいた方がいいのかなどなど・・・ない頭を必死に使ってます。
なんとか多くの意見をいただきたいです。
宜しくお願いいたします。
No.1ベストアンサー
- 回答日時:
お疲れ様です。
内容より必死に頑張ろうという雰囲気が伝わってきます。
私は不動産会社に従事しているものですが、確かに時としてあなたのような飛び込み営業がきます。
確かに断ることが多いですね・・・。
業務が忙しく、面倒だからとまず思ってしまいます。
御社の売りはなんですか!
他社に負けない売りはなんですか!
これを明確に大声で言えないようでは厳しいかと思います。
業者を乗り換えるためには、明確な理由がなければなりません。
チェンジはクライアントもパワーを消費致します。
その消費するパワー以上のメリットを提供できるという自信と実績を武器に
あとはどう表現力にかえられて相手に伝えるか。
考えたらキリがないですが、10件飛び込んだら1件は決まる、といった
楽観的な気持ちも必要かと思います。
いいアドバイスができず申し訳ございませんが、場数から入って、自分なりの感性を育てて下さい。
この回答への補足
そうですよね。飛び込みで来た業者を新規で使う相手の心理的負担についてもう少しケアできるよう考えてみます。
独自の圧倒的な技術や商品ではない分、他社との違いは長い付き合いで仕事への取り組みを見ていただくしかないので難しいところです。
熱意を伝えるしかないと思ってますが、1527tmmさんの言うようにどう表現していくのかどう伝えるのかというのが課題ですね。
早速の回答ありがとうございました。
お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!
似たような質問が見つかりました
- 営業・販売・サービス お客様先常駐のSEです。常駐しながら新規顧客の営業を行う方策などがあれば教えてください。 4月から新 3 2023/05/25 07:44
- 営業・販売・サービス 証券会社とコンビニとではどうして「集客力」に圧倒的な差があるんですか? 例えば証券会社の場合、証券マ 6 2023/02/14 22:26
- 株式市場・株価 証券会社とコンビニとではどうして「集客力」に圧倒的な差があるんですか? 例えば証券会社の場合、証券マ 2 2023/02/14 22:29
- 営業・販売・サービス 遺憾です。何方か御回答お願い致します。 3 2023/05/21 11:04
- 経営学 物価上昇率をカバーする賃上げ 首相「労使で議論を」についてヤフコメの意見(笑) 2 2022/10/05 08:51
- その他(教育・科学・学問) 昔はあった飛び込み営業! 今でもやっているんでしょうか? 5 2023/05/05 07:43
- その他(悩み相談・人生相談) 入社1ヶ月で転職したいと思うのはおかしいでしょうか。 私は20歳を期に中途でケーブルTVの飛び込み営 3 2022/10/02 19:15
- 不動産業・賃貸業 不動産業の事務職について 3 2022/11/27 01:06
- その他(ビジネス・キャリア) 侮辱賞状を出した会社を見て 4 2022/06/23 19:17
- 会社・職場 辞表書いてと言われた 5 2022/04/21 11:12
おすすめ情報
デイリーランキングこのカテゴリの人気デイリーQ&Aランキング
-
営業職について。 営業担当が前...
-
官公庁向けシステム営業の初回訪問
-
セールス?
-
営業職です。 私は新人なのです...
-
セールス電話って、朝何時から...
-
「○日までに」の意味、その日は...
-
同期と給料に差がありました。 ...
-
派遣社員です。仕事がこなせず...
-
不動産業者から個人情報をLINE...
-
社会人で坊主はやめてね
-
見学してみたいです。は敬語で...
-
ITに関して無知で少し気になる...
-
派遣社員です。私語がおおいと...
-
補足ありがとうございますと 補...
-
仕事できる人だけ残って できな...
-
同窓会名簿で、亡くなった方の記載
-
社会福祉法人の略語は(株)のよ...
-
情弱を騙して金を稼ぐ人が大嫌...
-
業界で使う@は単価、C/Sはケー...
-
イオンはなんと パート割合 日...
マンスリーランキングこのカテゴリの人気マンスリーQ&Aランキング
おすすめ情報