松竹梅の3択がある場合、竹が1番売れる。では、4択がある場合どうなります？？

今、となるサービスメニューの料金表を作るにあたって、３択にするか４択にするかなやんでいます。

3択の場合、１番売りたいメニューをBとして、、、

・A(高価格)
・B(中価格・１番売りたい)
・C(低価格)

とするのが一般的ですよね。

で、４択にした場合だと、次の２パターンが考えられます。

[1]
・A(高価格)
・B(中価格・１番売りたい)
・C(やや低価格)
・D(低価格)

[2]
・S(超高価格)
・A(高価格)
・B(中価格・１番売りたい)
・C(低価格)


という訳で、どのようにすべきかアドバイスいただけないでしょうか？
・そもそも３択にすべきか４託にすべきか？
・４択の場合、どのパターンがいいか？
・４択にするとした場合で、効果的なやり方はないか？

マーケティングに詳しい方、実際に仕事で得た経験豊富な方、どんなことでも結構ですのでアドバイス頂ければ幸いです。

よろしくお願いします。

No.2 ベストアンサー 回答者： rabbit_9999 回答日時： 2021/11/19 15:34

すみません、マーケティングに詳しいわけではないのですが・・・。

そのお店（飲食店？？）がどういう客層をメインターゲットにしているかで変わるような気がします。
例えば、デートや接待など、多少なりと見栄を張る客が多いのなら、４択で下２つは選ばないでしょう。２番目が一番多くて、１番目がその次になるのではないでしょうか。
ですが、家族連れや学生など、見栄よりも実利という客が多いのなら、３番目が一番多くなるのではないかと。「さすがに一番下はちょっとアレだから、下から２番目にしとこ」みたいな。

松竹梅的な、単なる価格の違い（品数が多いとか、使っている食材が高級だとか）であれば、４択は多すぎると思います。３択で充分かと。
そうではなく、「種類が違う」メニューなら、４択でも良いのですが。（肉と魚、和と洋、みたいな。）

この回答へのお礼

確かにシチュエーション・目的によって変わってきますよね。

私の場合は、BtoBのサービスです。

なににせよ、3択にすべきだなと思いました。

ご回答ありがとうございました！

お礼日時：2021/11/22 10:06

No.1 回答者： 宇宙少年ソラン 回答日時： 2021/11/19 15:11

コンサートチケットは

S席が一番販売数（売り手側）
を発行してるみたいですね。
売れてるアーティストだけかな。


Bを売るのが目標なら
4択とかに広げないで
客が選びやすいように
3択にするのが普通では。

5択６択にしてみますか。
もっと売れるかも。ｗｗ

この回答へのお礼

やはり、3択にするのが一般的ですよね。

ご回答ありがとうございました！

お礼日時：2021/11/22 10:04