クレジットカード 勧誘（申込件数の獲得）の裏側とは？

こんにちは。

うちの会社でクレジットカードの勧誘キャンペーンを
やることになりました。
そのクレジットカードはうちの会社の関連会社（お店）で
大手の信販会社が発行しているもので、お店のロゴが
載っているようなタイプのものです。

とりあえずひとり３件という目標（ノルマ）で
全社的には数千という数になります。
先日、説明会を受けたのですが、担当者曰く
「身内だけでも３件取ってこい」というのです。
それもかなり気合いが入っている様子。
終いには、「カードが届いたらすぐ解約してもいい」とか
「これっぽっちの目標も達成できないから売上が悪いんだ」とかいう始末。

「どうしてここまで躍起になっているのか？」
「何か裏があるのではないか？」
と思わずにはいられませんでした。

一応の勧誘目的として「顧客の囲い込み」、
「手数料の軽減」ということでしたが
「顧客の囲い込み」という目的はすでに
失っていると思えますし、申込件数だけしか
見ていない状況かと思います。

俗に言う「バックリベート」のようなものが
あるのでしょうか？

どなたか「裏側」をご存じないでしょうか。
よろしくお願いします。

No.1 回答者： garnetscrein 回答日時： 2005/04/15 20:52

そのリベートです。

契約に際しては何もカード会社にメリットはありません。
それを使ってもらえると使った店から手数料が採れ、利用者が分割にすればその金利をもらうと。
これがカード会社の収入、。

で、貴方のいる会社については、まとまった件数がいくら単位でいくらもらえる、おおければリベート額が増える方式もしくは1人当たりいくらといった契約だと思います。

良く求人しにカードの契約要員募集というのがあるでしょうけど、そんな感じです。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。

やはりリベートですよね。それがないとやっぱりあそこまで躍起にならないですよね。

ありがとうございました。

お礼日時：2005/04/16 16:18

No.2 ベストアンサー 回答者： SuperLe 回答日時： 2005/04/16 09:11

結構な紹介料が入ります。

数千ですか。
例えば5000件だと、信販会社直接の一次紹介だと、1500万～3000万円くらいでしょうか。

アフィリエイト提携であれだけ紹介料が出る、ということは、その倍は有るということになります。

カード会社の加盟店(代行じゃなく直接契約)になれば、こういった、紹介のプログラムをカード会社から提案されます。詳細については守秘義務があるんで、これ以上はいえませんが。（こういう理由なんで、一般人・自信なしとしておきます）

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。

そ、そんなに紹介料が・・・
うちの場合、5000件まではないと思いますが
それでもたいした額になりそうですね。

ありがとうございました。

お礼日時：2005/04/16 16:22