No.5
- 回答日時:
想像ですが、おそらくは割賦販売をメインに考えているんだと思います。
百貨店(デパート)の中にも「割賦百貨店」というジャンルで、分割払いやカードをしきりと勧める店があります。現在はどうかはわかりませんが、丸井など。
必要以上の豪華セットで、自分でオプションなどを考える苦労をしなくても良い、
現金ではちょっと無理めでも、割賦で金利手数料等がかからないという触れ込みだったら、
お金に余裕があまりなくて、自分であれこれと考えたくない人たちは喜んで買うでしょう。
ジャパネットは店舗を持っていないとすれば、店舗の土地建物や従業員など固定経費が要りませんね?その分、割賦金利手数料を負担しても損はないのではないかと、勝手に考えてみました。
通常、掛売りをすると回収できずに貸し倒れたり、回収がなかなかできなかったりして、資金に困りますが、
間に信販会社をはさむことで、ジャパネットに売掛回収リスクはないでしょう。
信販会社から販売店に代金が入り、後のお金のやり取りは信販会社と顧客の間のやり取りです。信販会社が審査をして貸し付けたのですから、仮に焦げ付いたとしても、信販会社が取立てを行うのでしょう。
現金一括で払える余裕があって視野が広い人は、テレビ通販以外に量販店やネットショッピングなどジャパネット以外の安いところから買うんじゃないでしょうか?
金利・手数料がかかないとはいえ、借金は借金です。今現金がそれだけあったとしても、分割にしてしまえば、その分を他に使ってしまって、この先、払い続けられるか分かりません。私だったら、現金一括で払えるものなら一括で払いたいです。
No.2
- 回答日時:
例えば10万円の商品があったとします。
10万一括払いしかなければ買うのに躊躇してしまいますが分割の1万円の10回払いでいいといわれたら買いやすくありませんか?
そういう心理を利用して財布の紐を緩めやすくしてるんですね。
その上、金利手数料無料といわれたら更に緩むでしょうね。
いくら一括のほうが安くても一回に払う金額が高いのと安いのでは心理的に結果的に高くなっても分割を選んでしまうほうが多いのではないでしょうか。
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