営業報酬 個人事業

よろしくお願いします。

ベンチャー企業の社長から営業をやってみないか？と誘われました。

報酬は完全出来高払い
売り上げの２５％

単価１００万～１０００万

経費は報酬に含む

売り上げ見込み　未知…

雇用ではなく（当然ですが）個人事業という形になります。
生活していく金額を見込めないので、報酬をあげて欲しいんですが、営業経験の無い私には、この報酬額は妥当だと思いますか？

No.2 ベストアンサー 回答者： techneco 回答日時： 2007/10/07 11:20

報酬額の相場は業界や商品により異なります。

一般に商品がメーカーの倉庫を出る時の値段が定価の50%、小売店の粗利が30%と言われますから、25%という数字自体は悪いとは言えません。

25%なら月に100万を4個売れば報酬は100万です。8個売れば200万です。これができるかどうかは、商品の分野・機能やあなたの営業スキル・人脈などによるでしょう。

ベンチャー企業の立場から見れば、報酬率はあなたが生活できる金額になるかどうかではなく、会社としての原価・利益から決まります。会社としてはこの率で売って来れる人に頼むだけで、その人の営業経験は考慮しないと思います。

なお、実績を上げてある程度コンスタントに売れるようになれば、報酬率アップの交渉はできるでしょう。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。

小売店を参考にすればわかりやすいですね！在庫を抱えないで、自由度が高い分、それなりの金額であると理解しました。
それにしても、小売店の粗利って思ってたよりも低いんですね。
店舗を抱えて、在庫を抱えてと考えると…

「会社としてはこの率で売ってくれる人に頼む」

という言葉で、そうだよな～当たり前だよな～って思いました。
居なくては困る！というスキルを身につけて、報酬率アップに繋げたいと思います。

おかげさまで、社長との信頼関係を築けそうです。ありがとうございました。

お礼日時：2007/10/07 16:12

No.1 回答者： n_wind 回答日時： 2007/10/07 10:24

この条件だと

営業をかけたとしても成約するまでの間は
自分の持ち出しで経費を払わねばならない。
その上生活費も自腹を切らねばならない。
それだけの余力がありますか？

しかも、完全出来高払いと言うことは、
売上げゼロなら収入もゼロ、経費だけが出ていく。

何の会社か分かりませんが、ベンチャーと言うことは比較的新しい商売でしょう。
会社としても、商材としても実績に乏しいのに
単価１００万以上の契約がそう簡単に成立しますかね？

まして、営業経験ゼロの人にそれが可能ですか？
報酬の率以前にそこのところが問題です。


この手の、出来高払いの営業という仕事は確かにあるし、
歩合率なんて業界ごとにまちまちで、相場なんて無いようなモンです。
確かに、歩合でやって成功している人はいますが、
そういうのは営業経験豊富で人脈もある人の話です。
そんな人でも半年以上も売上げが上がらない時があります。
それに耐えられるだけの貯蓄が必要です

生活費にすら困る状態の人が何の見込みもなくやっても
さらに食えなくなるだけだと思います。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。
この質問で、なぜ妥当か？という問いを出したのかというと、社長との信頼関係を築けるかどうかを知りたかったのです。
相場以下で、お話にならないような金額でしたら、猜疑心が先にたち将来を考えれないし、少しでも期待を持ってこの話を持ちかけてくれてたとしたら、身を捧げる覚悟です。

相場は無いようなモノ
ということですが、車などと違って、将来的展望が未知数の場合は、己の先見性次第なんでしょうね。

ありがとうございました。
他にも、注意する点があればお話しが聞きたいのでよろしくおねがいします。

お礼日時：2007/10/07 15:56