閲覧ありがとうございます!
最近、とある営業会社に転職をしたものです。
毎日毎日、自分が営業マン役をやり、先輩方がクライアント役&視察役をします。
はっきり言ってかなりの苦痛です。
自分が話してる最中にカタカタメモを取られれば、「あ、間違えたんだ」ってテンパるし、そもそもロープレって本来は考える力を養うためであり、覚える力を養うためではないと思うんです、
ロープレみたいに、「あ、間違えた。怒られる」みたいな顔を実際の商談でクライアントにできる訳もなく、どれだけの臨機応変さが大切だと思うんです。
入社当時しか先輩方の営業マン役を見たことがなくて、毎日毎日いじめかな?って思うほどです。
皆さんは、毎日毎日ロープレをやる意味があると思いますか?
A 回答 (2件)
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No.2
- 回答日時:
ロープレ、つまりロールプレイですね。
これを何度もやっているうちに、考える力・覚える力を養うよりも、その場その場でどうやったら(どういう売り込みをしたら)売り込めるか臨機応変に対応できるようになり、お客役の先輩がどう突っ込もうとも、相手のニーズに合った商品選び、滑らかな口調、説得力ある(淀みない)説明、粘り強さ・押しの強さなどが鍛えられ、度胸も自信も付くようになります。実践力が養われ、営業成績が上がると思いますが。
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