A 回答 (2件)
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No.2
- 回答日時:
メーカー直販の販売価格と、代理店経由の販売価格のバランスが取れない
直販を安くすれば販社の売上げは上がるだろうが、代理店は納得できない
直販を代理店価格に合わせれば、販社の売上げは伸びない <-直接販社を持つ意義がない
結局、何の為に販社を持つのか?代理店経由との競合をどうやって避けるのか?敢えて避けないのか?
その辺の方針がハッキリしないことがデメリットじゃないの?
No.1
- 回答日時:
販売会社を持っても持たなくても、要は直販のデメリットですね?
すべてを直販するなら良いのですが、
限られた社員で全国をフォローするには自ずと限界があります。
所謂、代理店販売を並行して行うとなると、直販部門と競合してしまいます。
代理店、あるいは販売店から見ればコンペチター、敵扱いされます。
当然協力関係信頼関係は薄くなります。
メリットは他人に頼ることなく市場をコントロールできることです。
マーケティング、市場調査も直にデーターが得られるので、
新製品開発や販売戦略を立てやすくなります。
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