新築分譲マンション販売の営業マンへ質問です。

現在は自動車セールスをしている者です。
ワケあって新築分譲マンションの営業マンを目指しています。
そこで質問です。
物件によって違うと思いますが、年間何戸販売したらトップセールスになれるのでしょう？
また、標準売上げ目標の目安はどの位なのでしょうか？
都心型新築マンションを基準に教えてください。

No.1 回答者： mahopie 回答日時： 2007/03/22 15:07

業種にかかわらず、会社の利益率、会社と営業マンとの利益配分を想定すれば、営業マンとして期待される売上が逆算できそうです。

(1)マンション：単価２５００万円×１５％（日本エスリードの経常利益率）×３０％（営業マン取分）＝１１２万円となり、営業マンとして毎月１百万円の報酬を得る為には、最低１件の契約が必要となりそうです。

もっとも、通常人件費は経常利益前段階で織込済みの点とマンション分譲の手法・タイミング等含めて営業マンがセールスして売る商品ではない気がします。

一方で、ワンルーム投資物件については、高額収入者（医者他「士」業種）や安定給与者（公務員・大手企業管理職層）に向けた投資物件のセールスを行う業者は存在しますので、営業マンのスキルだけで高収入を得る、というのはこの部分かと考えます。
単価１０００万円×利益率３０％×配分率５０％（会社と折半）＝１５０万円／１戸
・・・大小開発会社の売れ残り物件（正価１２００万円を販売会社が６０％の７００万円で一括仕入して、正価の▲１５～２０％の価格設定で投資物件としてセールス販売する場合は、営業マンの取分も大きいようで、ご質問のマンション営業というのは恐らくはこのジャンルでしょう。

以下、蛇足ですが、
(2)高級自動車：単価５００万円×１０％（トヨタの経常利益率）×３０％（取分）＝１５万円で、やはり月１００万円の為には７件の契約が必要（輸入車の場合の利益率はもっと高い、これもメーカーブランドの威力と営業マンの貢献度の識別が難しい）

(3)子供向け百科事典（３０年位前に流行した、ホリエモンの父親も子供に買い与えたとのこと）：単価２０万円×利益率３０％（高かった筈）×５０％（歩合給半分）＝３万円、月間３０件の契約が必要（当時の物価を考えれば１０件程度でも生活可能）、この商売で才能を発揮して一部上場企業（教育産業）の社長にまで行き着いた人物もいます。

(4)聖書（モノクロ時代のアメリカ映画から）：単価１万円×利益率５０％×取分７０％＝３．５千円、月間５０冊（目処が毎日２冊）で１７．５万円（物価も安かった筈）でアメリカ各地を転々と渡り歩く

(5)消火器（消防署の方から来ました、というヤツ）：単価１万円×利益率７０％×取分７０％＝５千円／１台、でどれだけ短期・集中的に成約できるか、どうか。

(6)新聞拡張員：新規顧客１件につき５千円なら毎月５０件（稼働日ベースで毎日２件）獲得すれば月２５万円、おそらくは、引越シーズン・新規分譲マンション完成のタイミングで手際よく獲得を図るのでしょう。拡販員手数料に加えて景品や無料月○ケ月として新聞社の経営が成り立つのが不思議です。