生保営業の給料

Question

生保は成績がすべてだと聞きました。
そこで、採用情報で初年度給与の欄に
「15万～25万円＋諸手当（地域・能力により異なる）」
と書かれていた場合、手取りとしてはどのようなことになるのでしょう。
各種社会保険には加入と書いていますので
個人事業主ではなく社員扱いなんですよね。

最低補償賃金や歩合給など
詳しく説明していただければ参考にしたいです。
また、ペナルティもあるのだとか？
手取り３万なんて話も聞きますが
そのような場合、社会保険はどうなるんでしょうか？

よろしくお願いします。

morino-kon · Accepted Answer

#1です。

度々なのですが、そういえば、この、以下の説明をしなければ、わかりづらいと思いまして。

なぜ、給与保障が一年もしくは二年かということ。

たとえば、ある契約で、手数料が12万円だったとします。
こんなに多いことはないでしょうが、わかりやすくするために、仮にです。
その手数料は、月払いの場合、翌月のお給料に一度に反映されません。
月々のお客からの支払いを確認しながら、一万円づつ、一年間に分割して支払われるのです。
場合により、二年間に分割されることもあります。
お客からの入金がなければ、支払われません。
その間に解約されると、今までの手数料は、給料から差し引かれます。

また、月払いでなく、半年払いでしたら、半年ごと六万円。
年払いでしたら、翌月に手数料全額が歩合給として反映されます。
つまり、お客から保険料の入金がなければ、歩合給は支払われないのです。

というわけで、一年以上営業しなければ、歩合給である手数料は増えない仕組みです。
したがって、一年、もしくは二年くらいは保障給がある場合が多いということです。

それから、最低賃金は、12万円前後くらいだったかと思います。

morino-kon · Answer

#1です。
おそらく、ですが、最低保障のなかに、歩合給も含まれていて、最低保障を超えるくらいの契約があれば、諸手当としてプラスしますということではないでしょうか。

つまり、大きな手数料がもらえるはずの契約も、保障給部分をこえなければ、プラスされないということです。

ですから、最初は小さい契約でも、何件かあればかまわないということで、大きな契約をあげても保障給に含まれてしまい、お給料には反映されないのかもしれません。
大きな契約は、保障給がとぎれるころにあげる、というのが最も効率てきですが、契約はそう都合のよいタイミングというわけにもいきませんね。
一般的に、保障される部分は段階的に下がってきて、一年でかなり下がり、長くて二年ではないでしょうか。

でも、各社違うでしょうから、まあ、何とも言えませんけど。

何億もの年収をいただく同業者もいますから、どうぞ頑張ってくださいね。
かつて、第一生命のシバタさんという営業の方は、何億もの年収をあげ、社長に向かって、「あなたは、こんなに安いお給料でかわいそうねえ。」とおっしゃったそうですよ。
(相当古いはなしですが)

morino-kon · Answer

一般的な場合ですが、

お給料の保障給は、最初は多く、次第に減っていきます。
最後は、最低賃金法の分程度になります。
そして、歩合の部分が割合を多く占めるようになります。

手取り三万円というのは、最低賃金から、社会保険等を差し引いたぶんではないでしょうか。

一般的には、収入は、社員であっても、個人事業主となります。
そのほうが、経費処理できます。

全額事業所得とする会社もありますし、最低保障分は給与所得、歩合分は事業所得、と収入の種類を分けている会社もあります。

交通費等の一切の諸経費は、自分で負担するので、給与の半分近くが実際の収入に・・・という経費処理できます。
実際にかかる経費は、やり方次第です。

つまり、最初の保障給で、たとえば20万円もらったとします。
会社までの交通費も支給され、そのうちから税金・社会保険分をひかれます。
しかし、客先までの交通費・通信費・事務用品等は、一切、自己負担です。お客に粗品やカレンダーを配っても、基本は自己負担です。
いかに経費を少なくするかは、自分の工夫です。

昔は、義理・人情・プレゼントにたよった営業が主流でした。
今は、提案力です。
プレゼントに経費をかけた営業は、主流ではありません。

生保営業の給料

#1です。

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一般的な場合ですが、

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