会社について調べるには？

会社について調べるには？
営業に配属され、今度始めて仕事を取りに他社に出向くことになりました。
しかし、今までと異なる部署であるため、緊張しています。
この緊張を少しでもほぐすために、相手会社について事前調査をしたいと考えていますが、どのように調べればいいのでしょうか。
HPは当然調べたのですが、HPのどこら辺を調べて、どのように相手会社を理解すれば良いのか、詳しい方、経験が豊富な方、アドバイスを下さい。

No.2 回答者： Yume2011 回答日時： 2011/05/16 12:47

何の営業かにもよりますが、事業所が何処にあるか？

どんな会社と提携しているか？競合会社は？

また自社と付き合ってその会社にどういう利点があるか、
相手の会社から自分の会社を見れば、おのずと売り込みポイントも分かり
話しがしやすいのでは？

株式会社なら四季報などから情報を得るのも良いでしょう。
仕事が取れた場合や競合の会社と、双方がどういう銀行と取引し
どういう決済をしているかも大事かなと思います。

同種の会社にアタックした先輩営業マンとの打ち合わせも大事だと思います。

売り込もうとしない事、要望をしっかり聞いて問題点を相手の会社目線で解決する気で
親身に向き合えば相手も聞く耳を持つのでは？

先方と、良い付き合いが出来るといですね。

No.1 回答者： yokohamahope 回答日時： 2010/06/22 11:20

まずはその会社の理念を理解すること。

多くはＨＰに掲載されていますが、その会社の玄関に掲示されていたりもしますね。
提案書を作成されるようであれば、その辺に少し触れておいてもいいと思います。