新車購入、割引の割合の判断について

Question

新車購入の雑誌を読んでいると割引額の目標値が書かれています
５～６万円とか１０～１１万円とかの金額です。
取りあえず、軽自動車での購入の前提で話をしています。

こういった割引目標の金額ですが、どの部分に対する金額でしょうか？

新車の見積もりと交渉をしていて、各種手数料の記載や割引額に対して
「Maxでは無いが、現実的な範囲で最大限頑張ってくれてるな」とか
「んん～甘く見られてるなぁ」の判断が難しいです
金額を最大で引いてくれるのは嬉しいですが、それ以上に甘い割引で舐められたくないのです
個人的にはMaxの７～8割ぐらいまで値引けて、良い雰囲気で終れたら上々と考えています
（残りの余力部分は、気持ちよく良い買い物したと思わせてくれたら取り分として渡して良いんじゃ？と考えてます）

さて、決算期ってのもあるんでしょうが色々割引やお得なセットが散見されます。
（A)営業店や車会社全体でのキャンペーン（セット購入で～が無料）などの割引や特別仕様など
（B)車両本体の割引
（C）下取り車の査定の上乗せ
（D)手数料等の割引やかからない方法の模索
（E）オプション購入による、オプションへの割引
思いつく限り上記の5種類ぐらいあります。

Aに関してですが、会社がそもそもやってる分ですので、営業の方の裁量分とは別枠と考えて良いのではと考えるのですがどうなのでしょう？
勿論、割引額の大きなキャンペーンとかですと、そちらで引いてるから他の割引は渋れという事情がるかもしれませんが。

雑誌等で仕入れた知識ですが、B+C＋Eの合計＋一部Dの割引額と考えているのですがどうでしょうか？
「（B)車両本体の割引」ってのはシンプルで判りやすいですが、本体の割引をすると事情的に不味い場合あり。
「（C）下取り車の査定の上乗せ」はB等で割引と表向き言えない場合、査定額に上乗せする形で実質の割引と考えられる
「（E）オプション購入による、オプションへの割引」はディーラの利益率もあるので割引の余地も多く、普通は追加でオプションを購入しその分の割引を狙う

といった感じです。
「（D)の手数料関連」ですが、下取り車代行手数料等は支払う必要が無い部類と聞きました。
そういった、本来は支払う必要は無い部分は割り引いてくれてもカウントしない方向で

と考えているのですがどうでしょうか？
線引きが厳しいか甘いか良く判りません

あと、諸費用の部分ですが
見積もりを取ったディーラー毎に「下取り手数料代行費用」などの代金の記載がある店とない店があります。
記載が無い店舗は配慮してくれてるなぁと思いますし
記載が有る店舗はあわよくばと考えられてるなぁと警戒すれば良いのですが
検査登録代行費用や車庫証明手続き費用等の金額がマチマチです
検査登録代行費用は17000円ぐらいが多く、1店だけ27000円の店がありました
車庫証明手続き費用も5000円～15000円と3倍近く差がありました・・・汗
多少の差は致し方が無いと思うのですが、値段の差が思ったより多く困惑しています

この辺の金額ですが営業の裁量で設定してるのですかね？
店全体で金額を決められているのだと営業の方に直接は責任は無いと思うのですが
営業の人の判断で調整している金額だとしたら、金額が高い＝舐められているという事になるのですが・・・

Turbo415 · Accepted Answer

免許を取って30年で車の買い換えは8台ほどやりました。
雑誌等も参考にしながらやりましたが、雑誌の値引き目標というのは基本的に車両本体価格からの値引きです。
ただ、そのレベルに達しないこともありますけど。
下取り車の上乗せは目標にすると、下取り車の無い人や下取り車の車格がちがう（軽を下取りにするか、高級車を下取りにするか）場合絶対に目標に達しなかったり、下取り上乗せだけで目標を超えてしまったりしますから。

値引き交渉をやるなら、
１．車両本体価格から引けるだけ引いてもらう（ここに、目標額を設定する）
２．値引きが進展しないなら下取りの上乗せを狙う
３．オプションを付けるときにオプションから値引きを狙う
４．諸経費から引いてもらう
と言う順が良いです。
ただ、軽の場合元々の価格が安いので最初は2、3万円で多くて5万円ぐらいというのが一般的です。本体価格が高い物ならもう少しというのが普通です。

また諸経費ですが、車庫証明は販売店の儲けが大きいです。実際軽自動車なら自分でやれば警察に払う500円程度、普通車でも2500円程度です。
差額は営業が書類を書いて警察に提出する手数料です。軽で15000円だと1万4500円も儲けていることになります。
自動車の営業は車庫証明なんて取り慣れているので、苦も無いです。というか、別のお客さんに頼まれているついででも出来ますので、手数料をタダでやってもらいましょう。（実費だけ払う）

ですから、交渉は最初は下取り無し（知り合いに車は譲るということにして交渉）で車庫証明は自分でやることでやって、ぎりぎりまで出してもらったら、下取りを出すことにして下取り額を大きくしてもらう。そのあと、オプションを付ける交渉をしてそこで値引きをしてもらうかタダで付けてもらう物を交渉する。
そして、そろそろ印鑑を押すと言う段階で、「車庫証明なんだけど仕事の都合とかで警察に行く時間が取りにくいので、警察に払う実費はだすから手続はサービスでやってくれない？」といえは引いてくれますよ。私は車庫証明を取ってもらっても費用を払ったことは無いです。

まあ、軽の場合一台の利益（率では無く額）が小さいので、どこまでやるかは微妙ですが。
まあ、車庫証明なんて簡単に取れますから自分でやるのもいいですよ。自分でやれば数百円なのに１００００円とか払うのは無駄ですから。

参考までに。

tutan-desu · Answer

車に限らず、基本的には定価または売る方が提示した金額での販売でしょう。スーパーで食料品を売る際、特価いくらという表示で売っていますが、その値段で納得した人だけが買いますよね。嫌なら少し遠くても少し安いスーパーへ行けばいいことなので、値引きというのは、売る方がどうしても売りたいという時にする手段であり、車の場合それが常態化してしまったので、気持ち程度に５万とか１０万円とか引きますよという訳です。もちろん最初から値引き分は想定の範囲で価格に上乗せされているので、痛くもないということになりますが。
また車両本体価格とオプションがありますが、オプションは定価なので、例えばナビにしても同程度の機能のものがオートバックスで半額以下で買えるので、充分値引き交渉する余地があります。つまり車両本体とオプション、そして下取り車の査定価格は、それぞれ分けて交渉しないと意味がなく、オプションの値引き分だけで納得して、実際は損しているユーザーが多いと思います。
またインサイトの登場で当初の売値を下げなければならなかったプリウスでトヨタが良った手が、注文に対して生産が追い付かずバックオーダーを抱えていますから、値引きできませんという戦略です。それでも慣習として気持ち程度の値引きをしてお茶を濁す訳ですが、浅はかな消費者はそんなに人気があるんじゃあ仕方ないと値引き交渉を諦めますよね。実際はどうだったかわかりませんが、それがまたテレビや新聞で大々的に報道されて、広告費をかけなくてもただで宣伝してくれて、それじゃあ私も買い変えなきゃと、まだ乗れるのに買い換えに動いた消費者も多いと思います。右向け右の傾向が強い日本人には有効な手で、集団ヒステリーを悪用？した販売戦略が成功した例だといえるでしょう。
そこで、どんな車も新車時はほとんど値引きされませんが、次のマイナーチェンジ直前になると値引き額が多くなります。つまり、旬が過ぎて売れにくくなるためで、それを補うために値引きをして客を納得させるのです。ディーラーはメーカー（資本が同じではない）からある卸価格で仕入れ、それに利益を乗せて売る訳ですが、その利幅の中で店舗の運営費や人件費などを差し引き、残った純利益の範囲内で値引き出来る訳です。どうしても売りさばかないと借金の返済ができないという状況なら、純利益分まるまる値引きするかもしれませんし、ほとんど引かなくでも買ってくれれば、値引き合戦の家電業界が大赤字でも、トヨタは黒字ということになるのです。
諸費用については、車庫証明もナンバー登録も書類作成や手続きは意外と簡単なので、正直自分でやればかなり安くつきます。申請に行く従業員の人件費＋ディーラーの利益で、一般的には１～２週間で売れた数台分まとめて申請しているので、台数で割ればほとんど掛からないのですが、１台だけで申請する場合で算出しているのでそこそこ高く、ディーラーの利益の美味しい部分です。仕事を半日（車庫証明は申請と受取の２日行く必要あり）休んで自分でやれば浮く分と、時給なら半日休んだ分給料からいくら差し引かれるか、天秤にかければいいだけのことです。

old-tomato · Answer

私は、今月１０日に軽自動車を購入契約し、納車待ちしています。

購入に際しての値引き交渉では、車両本体価格に対し、金額的数字でなく、値引き率を重視で話すのが良いと思いますよ。
軽自動車といっても金額は８０万～１７０万ほどの幅があるため同じ5％引きでも金額に差がありわかりづらいでしょ？
私の場合は、三菱のｅｋワゴンを買ったのですが、アルトやミライース・ステラなどに比べ燃費で不人気になっているためか、車両本体価格から８％引きで購入となりました。
もちろん、その他のオプションなども値引きしてもらってますから、最終的には約１５万（車両本体値引き７万５千円ほどとナビ・ＥＴＣなどのオプションで７万４千円ほど）の値引きが出来ました。

まあ、一概に言えませんが５～８％引いてもらえれば普通ではないかと思いますよ。

rgm79quel · Answer

軽四輪に限定してのお見積もりであれば
諸費用にあまり違いは出ないはずなのですが
普通車の見積もりも混じっていないでしょうか？

実際に必要な手間に大変な違いがあるので
金額には三倍以上のさが有ると思います。

ちなみに軽四であれば、各項目に金額のばらつきがあっても
諸費用総額は概ね同じになるはずです。

さて、ネットで出回っている値引き目標額ですが
一般的には
：本体値引き（軽だと実質ゼロの筈です）
：メーカー施策による対策費
：下取り査定アップ
：諸費用の一部減額
：用品ねー引き
：ナビキャンペーンの特価分
等の全てを含んでいます。

注文書上どのように記載されていても
中身は記載通りではなく
それぞれのお店の事情で値引きを処理しています。
これは購入者には計り知ることが出来ません。
その数字がネットで出回っている数字です。

＞この辺の金額ですが営業の裁量で設定してるのですかね？

これはあり得ません。
営業の裁量で額を設定できるほど、値引きできる余地がありません。
７０万円の軽四であれば
仕入れ値は６５万円ほどです。

定価で売って儲けは５万円。

その５万円で
店舗の家賃、店舗の光熱費、営業マンの人件費、受付嬢など店舗スタッフの人件費、社屋を建てた借金の返済
等々の全てを賄わなければいけません。

営業マンが一人、月に１５台販売するとしても
本体から、例え１円でも値引きしていては
販売会社は倒産するだけです。

ですから特に軽四の場合は
表面上は別にして、実体として本体値引きはゼロです。

Cat-shit-one · Answer

＞こういった割引目標の金額ですが、どの部分に対する金額でしょうか？
一般的には、下取りを除く金額と考えます。

＞この辺の金額ですが営業の裁量で設定してるのですかね？
営業のランクにより裁量があります。

ある車を買いに言ったときは、最初は普通のセールスが担当で、別の店で見積もりをとった兄弟車の金額には相当渋っていました。
しばらく時間をくださいとのことで、数日後訪ねると不在
店長さんがお相手になり、その人はその店舗の店長だけではなく周辺ブロックのブロック長も兼ねている人でした。
ごにょごにょせめぎ合いが続き、ここまでが私どもの限度です。ではんこを押しました。
車体２５０万の車にオプション・諸経費入れて３６０万（うち下取り２５万）
支払額は２７０万でした。６５万の値引きとなります。

今回の車は一般セールスでしたが、車体２５０万に、オプションを含めた総額３６０万
支払総額３００万でした。

＞代金の記載がある店とない店があります。
店の方針です。
セールスを警察署や陸運局などに走らせなくてはなりません。
近ければ良いのですが、往復１時間２時間掛かるようなこともありますし、田舎ならもっと掛かるでしょう。
その間の収入はありません。その時間給がそれぞれの手数料　そのセールスが働いた実績なのです。
削ることを言うのはかまいませんが、結局はどこかで埋め合わせの収入を得ないと、店の維持費がでてきません。

＞金額を最大で引いてくれるのは嬉しいですが、それ以上に甘い割引で舐められたくないのです
それは、自分で勉強してください。
交渉は貴方自身が行う物ですから。
ただ、月刊自家用車などで破格の値引きがあった金額を、自分が行く店でやった場合、「ではその店で買ってください。うちではその値段では売れません。お帰りください」と、なる可能性が大きいです。
そうなると、交渉は決裂　気に入りの車が買えないか、高い金額で買わざるを得なくなります。
系列店だと、情報はすぐに回りますから、どこに行っても交渉にはなりません。
引き際の見極めは重要です。

その為には、自分の気持ちも重要ですが、セールスにも是非乗って欲しいお客さんと思われなければなりません。

373Ryu · Answer

私の場合は新車購入にかかる全費用からどれだけ割引してくれるのか？

と考えます。

新車だと営業の裁量は軽で５万前後、普通車で１０万前後ですよね？


１３年ほど前の話ですがムーヴ購入時に最初に付いた営業に上司を呼んでもらって、２人分の裁量(１２万)を使ってもらいました。

更に、マットとワイドバイザーとワイドミラーが無料。

展示車に使用してたホイル＆タイヤ無料。

３年分の点検とオイル交換無料。


これで購入しました。

かなりお得だったと思います。


要はどのカテゴリーで割引されるかより、トータルでどれだけお得感を感じられるかでは？



因みに、私が買ったムーヴは当初大阪行きだったのを無理やり東京に持って来させ、２週間かかる納車を８日間で納車させ、自宅納車は見積もりに入って無いのに『えっ？持って来てくれないの？』と言いタダで自宅納車させました。

新車購入、割引の割合の判断について

免許を取って30年で車の買い換えは8台ほどやりました。

車に限らず、基本的には定価または売る方が提示した金額での販売でしょう。

私は、今月１０日に軽自動車を購入契約し、納車待ちしています。

この回答への補足

軽四輪に限定してのお見積もりであれば

＞こういった割引目標の金額ですが、どの部分に対する金額でしょうか？

私の場合は新車購入にかかる全費用からどれだけ割引してくれるのか？

似たような質問が見つかりました

関連するカテゴリからQ&Aを探す

デイリーランキングこのカテゴリの人気デイリーQ&Aランキング

マンスリーランキングこのカテゴリの人気マンスリーQ&Aランキング