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先日中古車を見に行きました。オーナーが出てきて説明をしてくれました。見積書を依頼して作成中に「この車は問合せ多いんですよ〜、なんなら手付金として数万円お支払いいただくとお取り置きしますよ」といってきましたが、断りました。こちらが「それでは検討させてもらいますね〜」といって帰ろうとすると返し文句で「多分売れてもうないですけどね(ニュアンスではなく一言一句そのまま)」と言ってありがとうございましたもせず、お見送りもしてくれませんでした(そのとき客は私だけで忙しくもない状況でした。)
かなりムカっときたのですが、カー◯ンサーの口コミを見ると20件ぐらいありオール5で、オーナーの人当たりがいい、親切丁寧との書き込み。これって本当なんでしょうか。少なくとも私には買わないとなるとみるとガラッと態度を変えたようでしたが。
これでムカついた私が幼稚なのでしょうか。皆さんならどう感じますか。
No.11
- 回答日時:
車って中古車は一点モノですので、早い者勝ちの世界です。
私は3年前に30プリウスを買おうとグーネットで見て、その日に掲載された良品という車を在庫&見積フォームで問い合わせました。
当日即返信が福岡トヨタから返ってきて、「今はまだ引き合い多数ありますが、商談には入っておりません」 と書いてありました。
何台か問い合わせたのですが、即返信が返ってくるのはまれで、翌日朝とかになるディーラーもあります。 理由いたって簡単でずっとネットしているわけではなくて、店舗で接客するとかあるので、朝しか見ない営業マンもいますし、「面倒なので全部携帯に電話して」 と言われるケースもあります。
翌朝、「結局福岡トヨタのあのプリウスにするか」 と今から向かうというアポの電話したら、「お問い合わせの車はたった今売れたみたいですよ」 と言われました。
しばらくして、営業マンから携帯に電話があり、ウォークインのアポなしで朝来店された人がそのまま契約で買い付けたと言われました。
グーネットとかで掲載され、翌日には売れました~ と言われたケースは何回もありますので、狙う車がかぶると早い者勝ちになる感じがあります。
私の場合は、たまたま突発性難聴になり、それは患った人のアドバイスでハイブリッドカーに乗って静かなので耳を休めるとかした方が良いということで買い付けようとしたのですが、グーネットで掲載されて問い合わせるともう翌日にはだれか買うという悪循環でした。
それで福岡トヨタの営業マンから電話が折り返しかかってきたので、「お電話をお借りして申し訳ないのですが、私の話を少し聞いてほしい」 と相談しました。
グーネットで掲載24時間以内の新着とか見て、鑑定書とか良さそうな車を問い合わせたら、早く売れるので早い者勝ちの世界になっている。 アポなしで来店して買い付ける人が先に買うので、まだ掲載していない車を買うのでトヨタの在庫で探してほしいと相談しました。
下取りとかで仕入れた在庫の中で、まだ整備が済んでいないとかを端末で検索すればあると思いますので、ほかの客が目にする前のものから同じような車を探して私に電話してほしい。 チマチマお店廻りするのは大変です~ と言っておきました。
車関連の営業マンは冷やかしのお客さんの対応にうんざりするとか聞いたこともありますので、「即金で買い付けますし、冷やかしではありません」 と言っておきました。
しばらくして折り返し「みつかりました」 と電話あったので、「ランチ食べていくので●時くらいになる」 と予約しました。
そんな感じで買ったのですが、残念な人ということで安く売ってもらえたりしました。
車の営業マンをしている人の話では、「買う買う」 と熱心に見えた人が買わないことはざらにあるらしい。
何度も来店して、買いそうに見えても「妻が反対して」 と最後に買わないでまったく別のメーカーの車を買うこともある。
あとは買う買うと言って、ローン支払いの審査に通らないということもある。
接客というのは人間関係ない世界ですので、予想も難しい。 でも、お仕事でされているのでノルマはある。
そうすると、どこまで買いそうなのかを詮索していかないとノルマ達成など難しい。
”足の速いお客さん” と呼ばれますが、アポなしで来店し、その場で数百万円とかでも即決するお客さんはいる。
直感と経験則みたいなもので、相手に何か言ってみてリアクション見たりする感じでしょうから、悪気はないとは思います。
まぁ急かしてリアクション見ているのは流石に分かりますが、言い方がまるで皮肉るような、挑発するような感じでしたので。一社会人でしたらもう少し丁寧に言うと思います。
No.8
- 回答日時:
中古車屋さんには二種類あって、
クルマが好きでやってる人と、おカネが好きでやっている人に分かれます。
たぶん、後者だったのでしょう。
おお、よくわかってらっしゃいますね。店のたたずまいはかなりおしゃれで会社の名前は横文字の意味のわからない英語でした。今考えると、話し方もおかしく所々タメ口みたいな感じだったり、はい、はいと言うようなところをうん、うんと言ったりしていましたね。
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No.7
- 回答日時:
お客様が上ですか?
買う気もないのに、見積もり取らせて、他の店に交渉ネタにする人もいますからね。
あなたが、見積もりしてもらってありがとうございますと言うべきかな。
そんな嫌な客をいっぱい経験してるのでしょう。
ありがとうございますどころか、塩撒きたいぐらいに思ってるかな。
何もお客様が上とは思っていません。しかし、そんな言い方は。。。って感じでした。その前に行ったお店では「このお車は問い合わせがおそらく今週中には売れてしまうかもしれないので購入したいときはお早めにお願いします」と言って見送りまでしてくれましたよ。最低限の礼儀は必要ではと思った次第です。
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