建築条件付き売り地と思っていたら・・・（長文です）

Question

ハウスメーカーの名前でチラシの入った土地で検討をしました。いったんは土地の狭さや日当たりで断りましたが、再電話があり地主に交渉して土地を少し大きく売れそうだとのことで話を聞きにいきました。
ハウスメーカーが窓口になっていた事と、1年前にその隣地を、同メーカーの条件付きで検討したことがあったのとですっかり条件付きかと思っていました。しかし、一通り地主側の意向の説明を受け、購入申込書の話になった際、その雛形の停止条件に、ローンなどのものはありましたが、建築条件に関するものがありませんでした。質問したところ、その日来ていた仲介業者（同ＨＭ系列）がお互いの信頼関係云々、といい始め、どうも停止条件がない様子。不審に思い、手元にあったチラシをふと確認していたら「条件付とは書いておりませんでしょう」のようなことをいわれました。確かに記載はありませんでした。しかしここまでの流れは明らかにそのハウスメーカーで建てることが前提での話でしたし、任されているともおっしゃっていました。
こちらがはっきり確認しなかったとはいえ騙された気がして、黙っていたところ、ここまで動いたのだから義理に思って請け負わせてほしいとの話も出てきました。地主は２週間後までの決済を望んでいるとの事で（税金の関係）過ぎた場合多額の税金がかかるので条件付の停止条件はつけられないとの事です。
ハウスメーカーはそこで建ててもよい気持ちになっていました。ただ有名なところなので当方には建築費が高く感じられていましたのでもう少し抑えれたらと思っています。ならばどこのメーカーで建てようとこちらの勝手と喜ぶべきなのか、信用できないと、断るべきなのか、夫婦の意見が分かれ悩んでいます。他社に依頼したい場合、どうすればスムーズでしょうか。またハウスメーカーと地主にかなり親密感があるのですが、売ってくれない事態も考えられますか。
どんなことでもかまいませんのでアドバイスをお願いします。

noname#26116 · Accepted Answer

3さんが書かれていることと同じような主旨の回答となりますが、住宅メーカーは土地だけ紹介して建築請負契約が受注出来なければ何らメリットはありません。本業は建築ですし、土地を紹介しても宅建免許が無ければ仲介業は出来ませんから手数料も取れません。

しかし土地が無ければ建築の受注は取れませんので、土地を探している人には土地情報を提供することも多々あります。
そして今回の様に土地の売主（地主）が単なる一般人であり、住宅メーカーと資本上の関係もない場合には、そのメーカーで建築条件を付けることはそもそも出来ません。

そういう状況を素人である質問者にきちんと説明しておくべきと言えばそうなのですが、メーカー（建築屋）の立場としては、『土地を紹介します。【家をどの業者で建てるのかは自由ですが】、ぜひ当社でお願いします』という【】の中の言葉は商売上あまり言いたくないのです。

条件は付かなくとも道義的には、メーカーが土地を紹介してきたのだからそのメーカーを優先して家の計画を進めるべきとも思います。
しかし厳密なルールでは、どこで建てるかは自由なのです。

と、前置きが長くなりましたが不知な質問者の立場として気持ちは解りますが、その件について「騙されていた」という風に固執する必要はあまりないと思います。
条件付きではないから停止条件も付かないわけですが、土地だけ押さえられるのであれば押さえて、それから建築業者を吟味していけば宜しいでしょう。

その場合にはそのメーカーにも一言言っておいてください。
「建築については、おたくのメーカーも検討はします。しかし決定ではないし条件が折り合わなければ他業者に依頼する可能性も十分にありますので了承ください」と。

chinya · Answer

ハウスメーカーが紹介する・紹介を頼むということは、そのメーカーで建築するという暗黙の了解があるのだと思っていました。
自分のところで建ててくれない人に土地だけ紹介するメリットは、メーカーには全くありませんよね。
ですから、建設については業者側がそのように進めていくのはある種当然のように感じましたし、ちょっと聞いてみればすぐにわかることを確認せず、それに対して騙されたと感じる方にちょっと驚きました。
しかも、建築条件付きだと相手に言われたわけではなく、自分で思いこんでいただけなのですよね。
そりゃ、ハウスメーカーとしては、聞かれなければわざわざ他社でも建てられますよとは言わないでしょう。
建築条件についての説明がない＝特別な条件はない
との状況ですね。

もちろん、だからそのメーカーで建てるべきだと言っているわけではありません。
高い買い物なのですから、騙されたなどという感情的にならず、ハウスメーカーの営業活動の一環と割り切って、冷静にそのメーカーの建てる住宅を検討して、良いと思えば頼む、納得できないなら諦めるという判断をすべきでしょう。

頭から、お宅に不信感を持ったので他社に頼みますというより、あくまでも、建物はお宅の出してくるプランに納得できたらお願いします。
納得できない場合は、他社に頼むこともあるかも知れないとのスタンスで進めるのがいいような気がします。

また、建築を別にした場合、土地のみでは住宅ローンは組めませんが、その辺の資金計画も含めて検討してください。

unos1201 · Answer

>ハウスメーカーの名前でチラシの入った土地で検討

>地主は２週間後までの決済を望んでいるとの事で（税金の関係）過ぎた場合多額の税金がかかるので条件付の停止条件はつけられないとの事です。

私の場合ですが、今の家は、建築確認申請を出してあった、建築条件付物件でした。しかし、その間取りなどがまったく希望と違いましたので、諦めました。しかし、その後、別の不動産会社の資料に、同じ場所が土地だけでも販売できることが出たのを発見し、交渉しました。

私の場合、建築条件付の値段より300万円程度は最終的に高くなりましたが、当初はそれより600万円程度高かった土地のみの値段でしたので、交渉次第によっては、税金を支払う分は高くなるでしょうが、その程度で別の不動産業者経由で購入可能だと思います。そのためには、ここ2週間程度で他の希望者がいないこと、別の不動産を取り扱う業者が扱えることが必要です。

不動産手数料は、直接物件と間接物件で倍額程度違うみたいで、直接取引きを望むケースが多いみたいですが、手数料を折半ということで、今回の業者が半分、別の業者が半分手数料をもらうという条件で取引できる可能性もあるのです。

当然、値引き交渉が、さらに難しくなる可能性もあるのですが、競争相手がいなければ、時間が経過すると購入できる可能性も増えます。

私の場合、別の物件を引き合いに出し、両方に交渉した結果、建築確認条件付を外させてもそれほど高額にならないで購入できただけかも知れませんが、友人は逆で、そういう物件をあと100万支払うのと、相手の手付金分上乗せすると交渉し、契約直前の物件を購入した人もいます。

気に入れば、多少上乗せしても購入すべきだし、競争相手がいないと、値引きできるものですので、運がかなり関係します。

私なら、業者を通さずに、売主に別の不動産取り扱い業者を指定してもらい、そこに改めて依頼するかも知れません。上手くできれば、税金を余分に支払う程度だけの追加でできますので、建築業者を見つけられるなら可能ということです。値段だけでなく、アフターケアのしっかりした大手の方が安全であるのは私も経験しましたので、ここはしっかりと調査してから決めるべきだと思います。

nonbay39 · Answer

仲介業者（同ＨＭ系列）なのがネックですね。
　どこで建てるかは全く決めていませんが、是非その土地が欲しいです、とダイレクトに言われてはいかがですか。そうしないと白黒付かない件に思えます。

　地主がＨＭと懇意に見えるのは、そのＨＭで建物の契約まであるならば、仲介手数料の割引など、売り主に何らかのメリットがあるからかもしれません。
　だいたい不動産屋は売り主の仲介なのですから売り主の便宜を図るのは当たり前です。買い主の便宜を図られては売り主はたまったものではありません。
　
　理由はどうであれ、売り主が特に売却を急いでいないのであれば、売ってくれないという事態は考えられます。
　どうも買い主側の方が立場が弱そうなので、どうしても今その土地が欲しければ、ある程度は下手に出るのも仕方がないように思えます。

建築条件付き売り地と思っていたら・・・（長文です）

3さんが書かれていることと同じような主旨の回答となりますが、住宅メーカーは土地だけ紹介して建築請負契約が受注出来なければ何らメリットはありません。

ハウスメーカーが紹介する・紹介を頼むということは、そのメーカーで建築するという暗黙の了解があるのだと思っていました。

この回答への補足

>ハウスメーカーの名前でチラシの入った土地で検討

仲介業者（同ＨＭ系列）なのがネックですね。

この回答への補足

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