製薬会社のキャリアアップについて

製薬会社への就職を希望している学生です。MRとして入社して、経験を十分に積んだら、その後、製薬会社のプロジェクトマネージャーに移動したいと考えています。仮にプロジェクトマネージャーになったとして、英語以外に必要な語学はありますか？知っている方がいましたら、回答お願いします。

No.2 回答者： bekky1 回答日時： 2008/01/25 10:02

>プロダクトマネージャーについて、仕事内容を分かりやすく教えていただけるとありがたいです。

ちょっと不思議に思うのですが、仕事内容がわかってなくて、
「PMに移動したい」というのが理解しにくいです。

でも、国内企業と、外資とは違うかもしれないということを承知の上で、
外資での知るところでは、「PM」は課長職とほぼ同等。

でも、花形です。
野球で言えば外野より、3-遊間・内野とかいう感じでしょうか?
日本全国、誰もが知ってる、「PM」ですから。

製品に張り付いた課長職ということで、その製品の拡販のプロモートの
企画、推進です。
更に、製品知識としては、何を聞かれても困らないような、結構な量の
専門的知識は全国1番といってもおかしくないぐらいにないといけない。
卸や、新人研修会の講師などもかねますので。
もちろん、一般のMRもやるのですが、ソレをしのぐだけの情報量を
持っていて、当然というスタンスです。
まずいことも、知っていて、隠す、あるいは対策を打つということも・・・アリです。

パターンとしては、新薬なら、新薬を売り込むためのプローモートであり、
適応拡大ならそのためのプロモートです。
手段としては、学会への食い込み、核となるドクターへの工作、使える文献作りのための研究促進、拡販・研修の企画etc。

その担当するプロダクツがどの段階で「PM」になるかによって、
かなりその仕事の性格が異なります。

いまだ「治験薬」としての、「AB1」とか社内で呼称されるようなときからの
「PM」と、すでに開業医、薬局にまで浸透して、類似薬がライバルからでるとき、
その次にジェネリックまで出てくる段階での「PM」ではその仕事内容に相当の違いがあります。
ジョブローテーションもありますので、5年以上その任にあることは余りないのでは?
いえるのは、非常に出張が多いということ、全国を回ります。

大学は言うに及ばず、基幹病院のキードクター、更に
卸での拡販プロモーションでもうごきます。

人と会うのが仕事、更にプロダクツの最新知識と、ほとんど全部の
知識が必要です。
専門領域(化学、薬学、生物、医学等)の出身でないなら、かなりきつい勉強をその営業活動のほかにこなせないと、「PM」は勤まらない。
書いてあることが理解できないでしょう?

基本、知識があって当たり前で、ソレも半端でない量と、質、
更に、営業センスと、営業戦略が必要。
その代わり、結構な予算が任される仕組みに大体なっているはずです。

十億単位以上の年商計画が当然にあるはずですから。

国内「PM」なら、英語の文献を読んで内容がわかるぐらいと、
本社(外国)の「PM」との交流ができるような会話が英語でできればok。
できない人は、強制的に英語研修もさせられていました。
できる人からチョイスされるというわけでもないようです。
その、営業センスと戦略のほうがより重要ですから。

戦略的に、MRが他の製品や施策(時の会社の方針)でうごいていると、
「PM」同士がうまくないです。
「PM」はあくまでも自分の担当プロダクツの売上の責任者でもあるので、
何はともあれ、ソレは死守しなくてはいけないから。

治験のときからだと面白いですが、ソノ導入方法によってはヒットするかどうか、ほとんど決まりですから、責任重大ですし、
全国を何回、回るかわからないほどの移動量です。

ジェネリックが出るようなときはほとんど「敗軍の将」確定の
しんがりを受け持つようなものですが、これはこれで苦労の多いもの。
今後は、いかに寿命を延ばすかということと、保険制度との兼ね合いで
こちらの時期の「PM」も非常に重要でしょう。

「ジェネリック」のほうの「PM」活動内容については、知りません。

この回答へのお礼

詳しい内容ありがとうございました。
参考にさせていただきます。

お礼日時：2008/01/26 11:44

No.1 回答者： bekky1 回答日時： 2008/01/24 10:25

私のかつて知るところの外資系製薬会社では、

日本市場からは、【プロジェクトマネージャー】というのはMRからはでていません。

【プロダクトマネージャー】というのはMRからなります。
おおむね課長職と同等でしたし、ジョブローテーションとして、
ローテーションもありですから、ズットそのままということもない。

タダ、マーケットがエリア(開業医とか、大学、基幹病院とか)というバスケットで言うなら、ゾーンディフェンス?のようなものの課長職というのがまずあって、それに、競合するような形として、プロダクツとして製品マネージャー?マンツーマンディフェンス?のようなものあるとでもお考えください。
実際には、ディフェンスではなくて、オフェンスなのですが。

ですので、プロダクトマネージャー同志は競合します、社内でですが。
「A錠100」を売るくらいなら、「Bカプセル50mg」のほうを売ってくれというような話ということに各マネージャーがなるということ。

プロジェクトとしては、MRからは私の知るところでは余りないようです。
英語は当たり前、以前ですが、それ以外の言語はヨーロッパ圏なら当然ですし、
この位置にいるような彼らは、当然にハンティングされて、
「エ?」という感じにライバル会社に行ったりしてます。

プロダクトでなく、プロジェクトとなると、あくまでもその国の
医療行政(法律、経済、政治)にかかわる部分が大きくて、「顔」のきく人がいるということでしょう。
現場の事情、状況(MR)に詳しくてもどうかなというところです。

一種、外交官的?とでも言うのが近いかもしれない。

この回答へのお礼

回答ありがとうございます。
ご指摘の通り、プロダクトマネージャーが正しかったです。
それから、プロダクトマネージャーについて、仕事内容を分かりやすく教えていただけるとありがたいです。
お願いします。

お礼日時：2008/01/24 15:28