SEのステップアップについて

お世話になっております。

大学卒業からIT業界に就職して３月で丸々７年になります。
会社は３社目ですが、初めの勤め先の部署が別会社の部署になり、更には独立して１つの会社になったのでメンバーも取引先も大差変わりは無い状況です。

ちなみに私は・・・
１～２年目：PG（VB,Java,JSP）
２～３年目：PG（C#,VB.NET,ASP.Net）たまにPL(.NET案件)
４～６年目：PL(.NET案件)とPG（C#,VB.NET,ASP.Net）
６年目～現在：PM＆PL(.NET案件)たまにPG（C#,VB.NET,ASP.Net）
・・・と言った芸暦です。
PMと言っても営業的な事は行っておらず、お世話になった取引先の方から仕事の見積依頼を受けて納品・保守まで行うと言った内容です。
PGの頃からの実績を評価して頂いてお仕事を頂いているので結果的には自分で取ってきた仕事ではあるのですが、継続して仕事を頂けているのではありません。

なので次にステップとして営業力を付けていこうと思っているのですが、PGとしての実績が尾を引いてしまい手が空くとPGとして駄目プロジェクトにハメられてしまい、営業的なことはやれていません。

今の会社を辞めずに、この状況を何とか打開したいと思うのですが・・・
下らない事なのかも知れませんが悩んでおります。
どなたかにアドバイス的なものを頂ければと思います。

よろしくお願いします。

No.3 ベストアンサー 回答者： SeaAroundU 回答日時： 2008/01/31 06:00

PGとして実績は評価されているのですから、その強みを生かして、大客様に有益な改善提案をされてはいかがでしょうか。

小さなことからで構いません。もちろん上司を巻き込んだ方が上手くいきます。
また、営業力をつけるには、沢山の手段があると思いますが、ITスキル以上に業務知識が必要になります。お客様の立場に立って、お客様の業務をどのように改善していくか（ITはその手段の一つ）を提案するからです。
今、PGとしてされている仕事を通じて、お客様と同等に語れるぐらい、お客様の業務にまで範囲を広げて身につけていくのが、営業力をつける一番の近道になると思います。

この回答への補足

返信ありがとう御座います。

　直のお各様は、ユーザーではなく元受になりますので改善提案などは難しいかもしれませんが、SESの提案もしくは小さな案件を受注するレベルのことは出来るような気がします。
まずは今ハメられてる作業を何とかしてからですが...

やはり営業力は“業務知識”あってのものですね。
今は部分的な業務知識しかないので幅広く知ることが大切ですね。

また新卒の営業などはどのように教育を受けて、営業として成長して行くのでしょうか。

補足日時：2008/01/31 11:51

No.5 回答者： SeaAroundU 回答日時： 2008/02/03 15:46

ANo.3この回答への補足

「新卒の営業などはどのように教育を受けて、営業として成長して行くのでしょうか。」に対する回答です。

ベンダー系営業の新人研修として「ユーザ見学会」を開催しています。そこでは、ユーザが営業に何を期待しているか、ユーザから説明をしてもらい意見交換をします。

「お客様のために」、「お客様の立場に立って」の意味を理解する内容ですが、やはりユーザ企業の方と接する経験を積みながら、試行錯誤を繰り返し成長していくのではないでしょうか。

No.4 回答者： don_go 回答日時： 2008/02/01 01:21

＞駄目プロジェクトにハメられてしまい、営業的なことはやれていません。

駄目プロジェクトにハメられたと嘆く前に、駄目プロジェクト
を立ち直させる方法は無いか、優良プロジェクトにする方法は
無いかと努力・工夫する方が、スキルアップに役立つのでは？
営業力を高めるのには、高品質な製品を客先に提供して信用を
得る事以上に効果的な物は有りません。

No.2 回答者： noname#147912 回答日時： 2008/01/31 00:01

トヨタ自動車にしがみ付いてるのは２０００社あるのでしょうか。

それでもおのおの会社がギリギリでやっているので、
どっかの会社にしがみ付くしかないと思いますが、99%の会社はつぶれて、1%の会社が奇跡を起こして、今でも残ってるわけです。
私も一度は会社を興した身ですが、
フジテレビの平均年収：1500万
サラリーマン：500万
私、通訳兼ＳＥ：300万（家賃延滞中）

世の中そんなものです。

No.1 回答者： assault852 回答日時： 2008/01/30 19:09

そういう意向は上司に伝えていないのですか。

自分だけで動こうとしても、うまくいかないものですよ。
会社ぐるみで動かないと。

この回答への補足

返信ありがとう御座います。

前々から意向は上司に伝えてあるんですが...
小さい会社で人材不足と言うのもあります。
また人材を育ててもSESでどっかに飛ばされます。
おまけに若干名のマネージャーが人材不足にも関わらず３Ｋ（根性・経験・勘）で仕事を受注してしまい“とりあえずやって”的に丸投げする事が多々あり、手が空くとそこにハメられる事が多いです。
...と言うのが、会社の現状です。

補足日時：2008/01/31 11:12