自宅マンションを売却中です。

Question

自宅マンションを売却中です。
査定は２社にしてもらい、そのうちの１社（Ａ社）と専任媒介契約（専属ではないです）をしました。
現在、契約して２週間経ち数件の内覧がありました。

先日、査定をしてもらったけれど契約に至らなかったもう1つの不動産屋（Ｂ社）から電話がありました。
話によると、Ｂ社のお客さんでうちのマンションの内覧希望の人がいたので、
Ａ社に問い合わせた所、商談中なので物件案内を拒否されたとのことでした。
で、Ｂ社は私たちに、「お客さんを連れて行くので、こっそり内覧させて欲しい。お客さんが気に入れば、”私たち（売主）が自ら買主を見つけた”事にすれば、専任媒介の契約を解除できる。」と。

Ａ社の担当者に問い合わせてみたところ、商談中ではないものの内覧したお客さんの中で気に入ってる人がいるので、担当者もプッシュしてる状態だそうです。本当かどうかはわかりませんが。
商談中と言いながらも自社のお客さんの内覧は何組か来てます。

教えて欲しいのですが、

Ａ社のように意図的に他社を介入させないのもルール違反だと思うのですが・・・
Ｂ社のようなやり方ももちろんルール違反ですよね？違法ですか？？

マンションの売却ではこういうのはよくあるのでしょうか？

Ｂ社の話も信用しきれないので、”こっそり内覧”は承諾してません。

どう対応していいものか困ってます。

ma_h · Accepted Answer

元業者営業です

＞Ａ社に問い合わせた所、商談中なので物件案内を拒否されたとのことでした。

あ～あ。。。やられましたね。
残念ながら大手仲介業者（特に「三●のリハ●ス」「住●不動産●売」）の「常套手段」です。
要は「自分たちで売りも買いも扱って、手数料を稼ぎたい」のです。（これを「両手仲介」と言います）

宅建業法で専任、専属専任媒介契約はレインズへの登録が義務付けられていますので、登録はしますがその物件を問い合わせても殆ど「商談中です」「お話が入っています」等の理由で他業者に紹介してくれません。
他業者のお客さんで決まると「片手仲介」で手数料が半分ですからね。

そのくせ、チラシやホームページには堂々と「特選物件」として載っている・・・。

私も「嫌というほど」経験してきました。

＞Ｂ社のようなやり方ももちろんルール違反ですよね？違法ですか？？

結論から言うと「違法」です。
例えＡ社がこのようなやり方をしていても、「専任」で媒介契約をしている限り違法は違法。

＞どう対応していいものか困ってます。

簡単です。Ａとは即座に媒介契約を解除し「一般媒介」に切り替えて、複数の業者から売り出せばいいのです。

人気の無い物件は「一般」では埒があきませんが、ご質問文を拝見する限りご質問者様の物件は「人気物件」のようですから、一般媒介でも十分早期の売却が見込めます。

私ならＡもＢも「サヨウナラ」ですね。

takapiii · Answer

基本的にはNo.1の方の回答通りですが、そのB社の話も眉唾と言う事もあるので注意ですね。
この話だけを聞くとB社のお客は購入意思が強いようにもとってしまう可能性がありますが、本当に購入希望者なのかどうか…。
専任を取られたので、強引な横入りを模索しているとも限りません。

とにかくB社のやり方で行うと、A社への違約となるとので行ってはいけません。
B社の話が本当ならば、A社との媒介契約を先に破棄してから進めるべきですし、そもそもそういう方法を提案してくるB社も信頼できませんね。

A社が両手で客付けをする気が強いなら、A社も本気で動きそうな気もしますし、3ヶ月間の契約期間中はA社に任せてはいかがでしょうか。

ちなみに、私もNo.1さんと同意見で、両社とも契約しません。

noname#114263 · Answer

ただいま私のマンションも売却中なのですが、
査定の段階で、ＮＯ１に回答されている内容をききました。
両手（売り手買い手の両方から手数料が入る）　片手（片方からしかはいらない）
というらしいですね。両手にするために情報を公開しなかったりするそうです。
うちも売却にあたって１社と専属専任媒介契約をむすびました。
週に１，２件の内覧ですが、他社さんからの紹介もきます。
専属専任媒介契約の場合ですが、いったん結ぶと、解除する際には
それまでにかかった広告料とか人件費とか請求される旨が契約書に記載されています。
質問者様の場合、専属ではないですし、いくら請求されるかわからないですが、
かなり人気の物件のようですので　請求金額が小さければ一般にきりかえてもいいかも
しれないですね。もしくはうちの頼んだところのように　他社さんに情報公開していて
紹介もうけつけるところと契約をしなおしたほうがいいかもしれません。

5gasira · Answer

まず、一番肝心なのは、あなた方の姿勢です。
一番高く売ってくれるのがいいのか、人情で時間がかかって、値下げしてでも売れればいいのかです。

違法なのは、宅建に違反なのであって、こちらは知らなかったで済ませればよいのです。

あなたが支払う手数料はほぼ同じはず、もし、専属か専任にして売却をすることをＡ者と約束してそれでお金をもらったなら、Ａ社にあなたのマンションを売る権利を売り渡したようなもの。

いくらのマンションか知りませんが、仲介手数料はあなたからも、買主からも得られるのでこの上なくお得です。それをあなたがわざわざＢ社が誰かを連れてこようとしているといえばあせって商談中ということにして別の客を探しているのでしょう。

人気はあってもゲーム機や小銭で買えるものではないのでそうそうすぐには決まりません。
商談中は誰でも内覧したら１日２日考えてみるもの。商談中なんて、何の価値もありません。

まだ、買い付け申込書を書いてきて、ローン審査中となれば立派なものですが、それ以外はお遊びです。私が行ってどうしようかなって行っても商談中です。

Ｂ社を信用しないのご自由ですが、売ってもらうにはそれなりの仲介業者が必要ですよね。

それが、Ａ社でなければならない特別な理由でもあるのですか？
信用ってそんなに大事ですか？

私ならすぐに行動してくれて（１円でも高く）売却してくれる業社がよほど信用に値しますけどね。

それぞれ考え方があるのできれいごとを言いたいならＡ社の思う壺にはまればよいでしょうし、別のＣ社の罠にはまればよいでしょう。

どう対応するか困るより、何を優先するかを決めることです。

自宅マンションを売却中です。

元業者営業です

基本的にはNo.1の方の回答通りですが、そのB社の話も眉唾と言う事もあるので注意ですね。

ただいま私のマンションも売却中なのですが、

まず、一番肝心なのは、あなた方の姿勢です。

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