No.5ベストアンサー
- 回答日時:
こんばんは。
就職した頃、「飛び込み営業なんて人間のすることじゃない」と思っていました。今では、基本中の基本、何をするにしてもできないと始まりません。求人紙の優しい言葉は、あてにせず自分の目で確かめられたほうがいいです。自社の顧客は、毎年何もしなかったら7%消滅していくといわれています。新規顧客をそれ以上とっていける会社じゃなければ、売り上げも当然ダウンしていく。当然給料も上がらないという連鎖になるわけです。本当にいい会社は、ルートがしっかりした上に、新規ルートの開拓をしっかり考えてやっています。無差別の飛び込みは少ないにしても業種別や地域別の飛び込みは、少なからずあると思います。もうひとつ、飛び込みは、お客様を選べます。店売りは、来られるお客様を選べません。答えになっていますか?No.3
- 回答日時:
こんにちは。
私は建設会社の住宅営業をしてました。新人さんのうちは、飛び込み営業で鍛えられました。
ある程度、年数を踏んでくると、顧客リストを回ったり、見学会などのお客様を回ってましたけど。
飛び込み営業とは、初めて訪問するお宅に、いきなりチャイムを鳴らして、アポなし訪問することです。
初めて来た見知らぬ人が、いきなり商品説明に来たら、警戒しますよね?
そして、早く帰ってもらいたくて、「うちは用はないです」とか、すごく冷たいことを言われます。
慣れるまでの間は、なにをしゃべっていいかもわからず、すごく、精神的にやられます。
慣れてきたら、警戒されない表情、しゃべり方などが身につきますし、警戒されない方法を使うことも出来るようになりますが。
慣れるまでの間に、訪問先の人に、人間扱いされないような冷たい仕打ちをされて、やめていく人も多いのでは?
メリットとしては、契約できたときの報酬ですよね。
後は、私の場合は住宅営業でしたので、家が完成したときの、お客様の喜び。感謝の気持ち。その嬉しさは、報酬よりも嬉しかったです。
(家じゃないとしても商品に自信のある会社の商品なら、使って喜んでもらったときの喜びですよね)
No.1
- 回答日時:
受け手です。
飛び込み営業が来ると非常に困ります。
こちらのスケジュールを無視して来られるのは
邪魔です。
営業する側としては
相手に嫌がられるので非常に苦痛だとおもいます。
それでも飛込みがなくならないのは
それでも売れるからです。
受け手として非常に困りますが
興味がある商品を売り込みに来るのも事実あります。
なので100%断っているわけではありませんが、
一番困るのはこちらのスケジュールを無視した
時間帯に来られるということですね。
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