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No.3ベストアンサー
- 回答日時:
昔からあるのは、相手の趣味に付き合うこと。
酒好きなら仕事の後に飲み会とか、喫煙者なら喫煙友にもなった方が仲良くなるだろうし、ゴルフや山登りだ、BBQだとか、カラオケだとかね。昔、温泉が趣味の人がいて、山奥の秘湯まで一緒に行ってた人いましたよ。
相手次第でしょうね。
独身なら独身の異性の方が、優しいかもしれないし、
子供がいる人なら、同じ学校のPTAとか、
同じ大学卒とか、地元が同じとか、同じスポーツ経験者とかね。
野球やサッカー、ラグビーなど、チケット手配して一緒に見に行くとか。
逆にPVまで入り込んで欲しくないタイプも今は多いかもしれないですね。
やたらFBやインスタに画像を上げているようなワイワイ系なら、別ですが。
No.4
- 回答日時:
確かに、BTB営業は先ず、キイマンを探す事です。
キイマンの要望を的確につかむ事です。
相手のキイマンが役員以上であれば、
貴方の会社の課長、部長を巻き込みます。
入札の担当部署の課長とも親しくなりましょう。
入札参加会社の中に入れてもらいます。
質?納期?コスト?
サービス(発注ー受注ー出庫ー入庫、迄のITによる可視化)
自社はニーズ以上に応える事は可能かを探る。
納期なら、受注後3週間後の1st ロット出庫であれば、
2週間にならないか?
契約は入札?3年契約くらい?
契約期間は4年にして、コスト2割減は出来ないか?
相手の課長クラスと忌憚のない意見を交わします。
その中で、新たなニーズを探ります。
一営業マンとしては、嘘はつかない、時間厳守、
社内を調整しても、出来ないことはできないと言い、
必ず、これなら可能と言う代替案を出します。
常に相手が期待した以上の事が出来る様に努力をする。
自分を売り、信用を得る事。
雑談と商談は分けるべきです。
平には平の仕事、職分があります。
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