売上予測について

よろしくお願いします。

業種によって様々だとは思いますが、
業種を考慮せず一般的に、来年度の売り上げ見込みや経費の支払い見込みを予測する手法はどのようなものが有効でしょうか？
また、その手法について具体的にエクセル等で操作する方法を教えていただけないでしょうか。

No.2 ベストアンサー 回答者： nextbaron 回答日時： 2012/11/05 20:49

失礼します。

一般的な説明は下記を御覧下さい。
http://www.microsoft.com/japan/msbc/Express/offi …
http://business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/2 …
http://www.konomiti.com/Ex_yosoku.html
http://www.research-clinic.com/marketing/%E3%83% …

Googleで「売上予測方法」という言葉で検索しただけですので、更に検索されると別の説明を見つけることができます。

ただ、現実的に重要なことは、数値が本当に御社の正確な状況を示しているということです。そのためには、車内外の関係者から現状を聞いたり、業界のトレンドを把握したりする必要があります。資料作成に関する時間・労力の多くをそちらに割いて、文書化、数値化にはあまり時間を割かない方が、価値ある資料ができる可能性が高いと思います。

是非、社内外の関係者から重宝にされる予測を作成されることを願っております。

この回答へのお礼

ありがとうございました。

お礼日時：2012/11/13 23:02

No.1 回答者： aokisika 回答日時： 2012/11/05 13:12

過去数年分のグラフを書き、これをざっとながめて、グラフの延長線を目分量で「えい、やっ」と書きます。

これをもっともらしいものにするために、移動平均法や最小二乗法などの数学的手法を使うことも多いのですが、目分量で書いたものとあまり大きな違いはありません。

通常は、このグラフを元にして、これにその業界意の状況を考慮して、グラフよりも上にしたり下にしたりして予想値を決めることが多いようです。