No.1ベストアンサー
- 回答日時:
非常に大事で大切です。
それができなければ、営業は成立しません。
そして、その話を聞き出すことも大事です。
セールスや営業も話を聞き出し、相手の話を誠心誠意込めて
聞き役に徹することで、相手にこちらの真剣さ、誠実さが
伝わります。
聞き上手であれば、相手とこちらの距離が縮まり、信頼関係が
構築されます。
そして、信頼が構築されれば、セールスや営業が円滑になります。
なので、聞き上手であればあるほど、セールスと営業の土台が
しっかりと作られ、実績に結び付く確率が高くなります。
No.4
- 回答日時:
当然です。
売ること以上に相手の要望(NEEDS)を聞き出すことが大切です。
互いのNEEDSが合致すれば、取引がまとまる可能性大。
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