３８０万の値引き（中古マンション）

現在、マンションを売り出しています。
２５８０万円です。
売り出してから半年が過ぎようとしています。
相場としては、高くもなく、安くもなくという
感じです。首都圏快速停車駅の徒歩７分です。
しかし、景観があまり良くないのが、欠点です。

オープンルームを開いていますが、見学者は
ありますが、決める方はまだ現れていません。

私としては、３４００万ぐらいまで下げる気では
いましたが、今日、お客さんで、２２００万で
購入したいという人が現れました。
約４００万の値引きです。正直驚いています。

しかし、ある程度の値引きは覚悟していましたし、
６ヶ月売れていない状況を考えると、悩んでしまい
ました。残債は残っていませんが、新居に５２００万の
借金をしていますので、早く売りたい反面、多少
高く売りたい気持ちもあります。
また、この先、買う人が現れる保証もありません。
アドバイスお願いいたします。

No.3 ベストアンサー 回答者： YUIYUI25 回答日時： 2005/06/13 01:00

１８０万の値引き交渉なら考えるが、４００万の値引き交渉・・・ってことでしょうか？

中古はむずかしくなってきているので妥協して２３００なら・・・でいかがでしょうか？

と、言うのは買うほうもやはり金銭面で駆け引きしますよね。私は１００万値引いて欲しかったので、２００万の値引き交渉をしました。
で、思い通り１００万値引き。

そんな買い手の考えがありますので、一度話してみて
無理なら２４８０で再度売りに出してみてはいかがでしょうか？

この回答への補足

こちらは、２００万円引きの２３８０万を提示しました。
買い主の一時回答が来まして、８０万円ＵＰの
２２８０万です。現在、１００万円の差があります。

補足日時：2005/06/16 16:28

この回答へのお礼

そうですよね。
私も１００万引いて欲しいから、２００万値引き
要求で、１００万値引きかなあと考えていました。

買う方の状況が分からないので、なんとも言えませんが。。。

２２００万なら買う。２３００万なら買わない。
という方だと交渉の余地が無いので、困りますね

お礼日時：2005/06/13 09:07

No.2 回答者： geebee 回答日時： 2005/06/12 22:58

>相場としては、高くもなく、安くもなくという

見に来る人が居たということは、相場から大きく外れているわけでも無いのでしょうね。見に来た人がどんな印象を持ったかを聞くことはできませんでしたか?立地などの条件では相場並であっても、見た目や雰囲気によって買い手の買う気は左右されます。

予算の計画を立てて売りに出したのですよね?なのに400万円も下げて大丈夫なんですか、、、というのは余計なお世話ですが、買い手も足許を見ているのでしょうね。買い手だって相場くらいは知らない筈はありません。
買い手を連れてきた不動産屋は売却の媒介を依頼した業者ですか?もしそうだとたら、私だったら「2580万円の売り物に2200万円なんていうお客さん連れてきてどうするんだ!」って言いますね。その上で、売却の計画をもう一回打ち合わせし直すように依頼します。
ところで「これ以上は譲れない」という最低の売却価格は決めていますか?

>この先、買う人が現れる保証もありません。
業者も契約成立を目指すならこのあたりを突いて話すでしょうね。でも、相場並なら6月後には買い手が現れるかもしれないことは今回わかりましたよね。ならば相場よりちょっと安くしたらどうなるでしょう?もちろん時間の制約があるなら大幅値引きも仕方ありませんが。

この回答へのお礼

＞予算の計画を立てて売りに出したのですよね?

同じマンションで売りが結構出ていたので、
それに合わせました。

＞買い手を連れてきた不動産屋は売却の媒介を依頼した業者ですか?

はい。

＞ところで「これ以上は譲れない」という最低の売却
＞価格は決めていますか?

決めてはいたのですが、値下げやなかなか売れない
状況で、だんだん下がってきています。
というか、あきらめの境地というか。。。

＞ならば相場よりちょっと安くしたらどうなるでしょう?

これは、少し考えました。３８０万下げて売るなら
２００万下げて売り出したら、もっと来客者が
増えるかも。。。また、２２００万より高く買って
くれる客が現れるかもって。

＞なのに400万円も下げて大丈夫なんですか

上にも書きましたが、多額の借金をして新居を
購入しました。繰り上げ返済をする予定ですので
その額が下がることになります。
ただ、今でも返済していますので、首を吊るような
状況ではありません。４００万返済すれば大分
楽になるとは思います。

お礼日時：2005/06/12 23:21

No.1 回答者： pofmin 回答日時： 2005/06/12 22:42

うちの実家は３９００万で売りに出ていた

中古物件が３６００万まで値下がりした後
に商談を開始し、更にそこから３００万値
引きを要求。結局売主もchaobooさんと同様
新居の頭金が必要で折れました。

３３００万で購入しても諸費用が１０％
位かかりましたので（仲介業者手数料含む）
実際の支払い額は３６００万強でした。

chaobooさんの相手も諸経費分を値引きして
ほしいと考えているのではないでしょうか？
中古のマンションの場合諸経費は７～１０％
位のはずです。実際は２４００万以上の支払
いになります。

半年以上売れていないのなら妥協するのも
一つの手だと思います。

この回答へのお礼

私も最初は、3730円でした。３ヶ月の更新で、
3580万に下げました。
そこからの380万の値引き要求です。
ほぼ同じやりとりですね。

仲介手数料も取られるので、2100万ぐらい
手元に残る計算になります。

実体験にもとづく一例が聞けて良かったです。
ありがとうございました。

お礼日時：2005/06/12 23:13