仲介料は値引交渉してあたりまえか？

Question

仲介料は法的に上限が決まっていますが
上限が決まっているというだけですから
値引交渉も当然出来ると思いました。
ところが不動産屋の社長は
「いままで値引いた事も値引いてくれと
言われた事もない」との話。
結局少し色つけてくれましたが
値引交渉をあたり前にしたくないみたいでした。
実際はどうなんでしょう？
買う側としては交渉はあたり前と思うのですが。

20121222 · Accepted Answer

正直今の世の中お客様の払う仲介手数料はその担当者がその手数料分に見合う仕事をしてくれたかと言う事だと思います。実際ここまで○○さんにしてもらったからこの手数料払いますといってくれたお客さんは何人もいるし逆に払いたくないというお客さんもいる。その人の誠意次第ではないでしょうか！
言われた事もないなんて些か傲慢な様な気がしますが・・・

sapporo30 · Answer

うーん。当たり前かと言われると違いますね。

実際の値引き交渉は、
賃料、礼金、敷金（正確には値引きではないですが・・・）
からでしょうね。
賃料が下がると、仲介料も下がります。
あとは、日割家賃分のサービスとか
（知っている事例ですが、日割家賃をサービスするのに、
　大家と仲介屋が折半してるなんてのもあります）

同じ物件を　貴方の所なら、いくらになる？
とやっても、あまり受けてくれる業者さんはいないでしょうね。

0621p · Answer

値切ることは可能ですし、全くないことではありませんが、物件次第ですね。
誰でも買うような良い物件であれば、手数料を値切るような客に売らなくても他にお客はたくさんいるわけですから、値切り交渉はしないほうが良いです。
逆に売る場合は、すぐに売れるような良い物件であれば、手数料を値引いてでも仲介させて欲しいという業者はいるでしょう。なかなか売れないような物件で手数料の値引きを要求すると、真剣に営業活動してもらえないかもしれません。
プロ同士の世界では（建売業者やマンション業者が買う場合など）、良い物件ならどこへ持って行っても買いますから、良い物件を持ってきてくれた仲介業者には、仲介手数料以外にも担当者に個人的にお礼をしたり、仲介業者を接待したり、というようなこともあります。

coffeecan · Answer

>　買う側としては交渉はあたり前と思うのですが。

何をもって当たり前と断言するのかわかりません。
業界しだい、地域性によるでしょう。

たとえば、新車中古車はあたりまえのように価格交渉します。
でもスーパーやコンビニのPOSレジであなたは値切ったことありますか？改札口で電車賃を値切りますか？ないと思いますよ。では当たり前ではありませんよね？

不動産仲介手数料を値切るのが当たり前なのは大阪などに多いです。
関東ではほとんど聞きません。

bunbun8 · Answer

個人で宅建業してます。

＞「いままで値引いた事も値引いてくれと
＞言われた事もない」との話。

実際にはどうかわかりませんが、一応業界では値引きを当たり前に行なうのはタブーとされていると思います。
特に大手とかだと、会社の方針とか上司が認めないとかで上限額は譲らないと思います。

もし交渉されるなら、契約前でしょう。
あとから値切られると悲しいものがあります。
形態がちがうと言われるかもしれませんが、サラリーマンさんだって社長に給料値切られたらとんでもないでしょう？(^^;

ken-dosanko · Answer

交渉ですからあくまで相手にメリットがないと
交渉になりません．相手にメリットがないのに
交渉しようとすると，やくざまがいのふっかけと
同じで，けんかや交渉決裂になります．

自分は交渉で仲介料0になったことありますが，
空き室の多い物件なので初めて可能になりました．
空き室を埋めたいなど，先方にもメリットがあったんでしょう．

値引交渉してあたりまえか　と問われれば，
物件や交渉相手によりけり　としか言えません

f_attck · Answer

色んな不動産やHMに行きましたが、ナカナカそういう話はなかったですね。

状況にもよるとは思いますが、私が経験した感じでは、HMや建設業者
の場合で、土地仲介を依頼すると仲介手数料を無料にするとか
パーセンテージを下げてくれたりしてました。

ただ、仲介屋さんを通しての場合だと、そういう話はうけてもらえ
ませんでした。

ですので、先方が何をメインで利益を上げているのかによって
違うのかなーとか思ってました。

HMとかは、建物で利益を出したいのでと言ってましたし、仲介屋さんは
実際問題、仲介手数料が儲けですので。。。

ただ、言う言わないに関しては言うべきとは思います。
私も駄目元でよく言ってました。

m_inoue222 · Answer

大家してます

＞値引交渉も当然出来ると思いました。
＞「いままで値引いた事も値引いてくれと言われた事もない」との話。

どちらも正解でしょう

あまりなんら材料もないのに値切られても業者も困るでしょうね

＞実際はどうなんでしょう？

値切り交渉自体はあるでしょうが成功する確率は低いでしょう

ddg67 · Answer

そりゃそーですよ、値引いた実績を話したら次も値切られて損になりますもん(^_^;

ただ値切るのは当たり前です(^_^)v

仲介料は値引交渉してあたりまえか？

正直今の世の中お客様の払う仲介手数料はその担当者がその手数料分に見合う仕事をしてくれたかと言う事だと思います。

うーん。

値切ることは可能ですし、全くないことではありませんが、物件次第ですね。

> 買う側としては交渉はあたり前と思うのですが。

個人で宅建業してます。

交渉ですからあくまで相手にメリットがないと

色んな不動産やHMに行きましたが、ナカナカそういう話はなかったですね。

大家してます

そりゃそーですよ、値引いた実績を話したら次も値切られて損になりますもん(^_^;

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>　買う側としては交渉はあたり前と思うのですが。

　そりゃそーですよ、値引いた実績を話したら次も値切られて損になりますもん(^_^;