日本生命について

解決済

質問者：yosikiti
質問日時：2001/03/04 19:53
回答数：3件

現在転職活動中の３０代女性です。
かなりの就職難で現在内定があるのは
日本生命の営業職だけです。
正直生保の営業職に対してはあまりいいイメージを
持っていないのですがＦＰの勉強もやってみたいと
思っていたので迷っております。
生保の営業職（特に日本生命）についてご存知の事
あれば何でも結構です、教えていただけないでしょうか？

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回答 (3件)

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No.2ベストアンサー

回答者： lalamaru
回答日時：2001/03/05 02:14

私は学校を卒業してすぐに日本生命に就職しました。

日本生命に入った理由は大企業だし、いろいろな人と話す事が好きだし、すぐに内定がもらえたので入社しました。入ってから研修が1ヶ月間あり、その後、大蔵省認定の試験をして、資格をもらってからお客様の所へ営業へ行きます。私のところの営業をする人たちは職域をもらってその自分の担当の会社へ営業をしに行きます。
その会社で生命保険や他の保険のことなど説明し契約をもらいます。1ヶ月ごとにノルマがありなかなか契約が取れないと給料もボーナスも変っていきます。
契約を取ってこないとなかなか家に帰らせてもらえませんでした。私は何度も何度もやめたくなったのですが契約をもらったお客様の事を考えるとなかなか辞められなかったり、辞めたくても会社に辞めさせてもらえませんでした。
保険の説明をなかなか聞いてもらえなかったり、何度も断られたときも非常にショックでした。
保険の勉強をするのはいいのですが、それよりも大変な事がたくさんあります。
できれば、他の仕事を探された方がいいと思います。

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この回答へのお礼

具体的な経験談をいただきありがとうございました。
やはりかなり厳しい仕事ではありますね。
ご意見を参考に安易に就職を決めないように
がんばってこれからの転職活動に勤しみたいと思います。

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お礼日時：2001/03/05 12:17

No.3

回答者： salselady
回答日時：2001/03/05 18:47

私は５年前まで日本生命で営業をしていました。

私自身が経験したことしかアドバイスはできませんが、営業というよりは
サポート付きの自営業というべきでしょうか？社会保険などの保障はありますが、正社員ではありません。いわゆる保険のおばさんです。
1件１件お宅を訪問して、会社を訪問して顔と名前を覚えてもらって保険の契約をいただいたり、保険料を徴収したりする。という地道な仕事です。
一般家庭はもちろん対会社になると契約をとるというのはなかなか難しいでしょう。まあＩＴ関連など羽振りのいい業界もありますから、そういうところに
目をつけていくというのもあるでしょうが・・・
まあ、実力の世界ですね。契約をとったもの勝ちというのが正直なところです。その代わり契約さえとれれば年数を重ねるごとにお給料があがってはいくのは確かですが、これだけ利率が低い今日この頃ですからバブルの時のようにはあがらないのでは・・・と思います。あと自由になるのは時間ですね。私は子供がいましたから一旦出社すればあとのことは結果さえだせれば何もいわれなかったので、結構自由にさせてもらっていました。自分で自分をコントロールできて目的をもってするにはいいお仕事だと思います。

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この回答へのお礼

具体的な経験談をいただきましてありがとうございました。
当然なのかもしれませんが営業は実力だと再認識しました。
ご意見参考にして就職するかどうか決断したいと思います。

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お礼日時：2001/03/06 19:37

No.1

回答者： toysmith
回答日時：2001/03/04 21:50

とりあえず「悪徳商法マニアックス」の生保関係の掲示板

「生保レディーさん、いらっしゃい」を読んでみてください。

生保業界の方も書きこまれているので内部についても勉強になりますよ。

参考URL：http://www6.big.or.jp/~beyond/akutoku/

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この回答へのお礼

アドバイスありがとうございました。
今お勧めのサイトを見てきました。
生保業界はやはりトラブルが多いようですね。
勤めるなら覚悟が必要ってとこでしょうか。
非常に参考になりました。

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お礼日時：2001/03/06 19:32

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Aベストアンサー

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Aベストアンサー

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どうか保険営業現職の方、保険営業経験者の方教えて下さい。
仕事としては本当にしたい仕事です。

Aベストアンサー

私の弟が先月生保営業に転職しましたし、妻が過去に生保の営業をしていました。

皆さん書かれていますが、生保の営業と言っても個人相手（飛び込み）や企業周りが有りますし、営業所や代理店だったり、エリアの割り当てもあったりします。

エリアが決められれば、質問者さんが書かれている「飛び込みもしくは電話営業200件」もそのうち底をつきます。
チラシ配り毎日1000件と言いましても、その費用を自分持ちでいつまで続くか？と思います。

家電や自動車等の生活必需品や今必要な物と違い、保険は万が一の将来の為に月々ローンを払うようなものです。
住宅や自動車など、保険加入対象者のうち多くの人はすでに何かしらのローンを組んでいると思います。
それらは支払う対価をすぐに手に入れられるローンであり、購入価格の多少の差はあれ、同じ物を買った人は同じ金額を払います。

保険は違います。
手にするのは契約者の死亡時（生保なら）に指定した受取人ですし、同じ保証でも支払う金額が全然違う場合もあります。（5年後だったり20年後だったりしますからね）
そういう商品のために更に月々ローンを追加するというのは、今の世の中では簡単な事ではありません。

15年前くらいまでは予定利率も高く終身保険に入る人も結構いましたし、外交員も良い仕事だったと思います。
しかし、預金金利も低く株安不景気格差貧困など、今の社会情勢では当時のような保険商品はありえませんし、気軽に入ると言うものではありません。
新規契約が難しくなったと思います。

転職後の新規契約がいかに早い時期に多く取れるか？で続けるか続けられないかが決まると思います。
1年でそれなりに契約が取れ収入があれば、数年続けながらも地道に契約を増やす事も可能でしょうが、それまでに撃沈される人が多く「離職率9割」と言われるのだと思います。
契約が1件も無ければ、下手すると最低賃金さえ下回ってしまい、他業種でバイトなり派遣していた方が断然収入が多かったりします。
ですから、まず身内に頼るのは当たり前だとさえ言えます。

妻の場合は、自分の会社ではなく業務提携先の生保が破綻し、その煽りを受けて得意先の企業や商店街から出入り禁止とされたり、相次いで解約され収入が激減してしまい辞めました。
外交員としての能力はあり、地道なチラシやプラン作りなどで顧客を増やしていた時期にこういう経験をして保険業界から去りました。
（個人の努力能力でも、どうにもならない場合もあるという一例です）

私の個人意見としては。
今入っている保険と同じ保証内容で月々の支払い金額が安くなるなら話も聞きますし、変更や新規も考えます。
弟が先月営業員に転職しましたが、出来る事なら身内や知り合いには勧めたくない業種No1です。

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Aベストアンサー

生保レディ
　いわゆる外交のおばさん
　生命保険を個人向けに販売する
　勧誘の電話を掛けまくったり、１軒１軒ドアノックしたり、親戚・友人に泣きを入れて契約を取る
　契約とってナンボの世界、当然、離職率は極めて高い
　雇用形態としては、パート・契約社員・嘱託など
　新卒の場合も、折込広告、求人誌などを見て応募するのが一般的
　現状としてはほとんど女性
　※損保の場合、個人向け営業は代理店方式が主流で男性が多い

生保が新卒採用で謳っている法人営業職
　一般的に法人営業職は法人向けの営業を指す
　生保が新卒採用で謳っている法人営業職の場合、企業・団体で働く個人を相手に保険を売る仕事
　新卒はネーミングに弱いのでこのような紛らわしい名前を付けているのだと思われる
　具体的には、
　・休憩・昼休みの時間を狙って職場・社員食堂などに押しかける
　・チラシ・飴などを配ったりしながら、その会社の社員と雑談して仲良くなり、アンケートを回収する
　・アンケート情報をもとに営業戦略を練り、契約を取って取りまくる
　・場合によっては、出退勤の時間帯に会社の正門前で挨拶をしながらチラシを配ったり、社員食堂にのぼりと簡易テーブルを広げて相談会を開催したりもする
　契約とってナンボの世界、当然、離職率は極めて高い
　現状としてはほとんど女性

生保が新卒採用で謳っている総合職に採用された場合の営業
　上の二者が所属する営業組織で彼女達を指揮・監督する仕事を個人営業などと呼んでいる
　（彼女達をなだめすかしたり、ご機嫌を取ったり、はっぱを掛けたりなどして営業成績を１円でも上げることに血眼となる）
　法人向け生保商品を企業の担当者に販売する仕事を法人営業などと呼んでいる
　総合職の場合、営業以外にも運用、商品開発、契約審査、総務、人事、経理などの仕事がある
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生保が新卒採用で謳っている一般職に採用された場合
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