中古住宅の購入を検討していて、買いたい意思はあるのですが値下げ交渉って

中古住宅の購入を検討していて、買いたい意思はあるのですが値下げ交渉って実際うまくいくものですか？

ちなみに物件は、

・1750万円
・築７年
・状態良好（水まわりに使用感を感じますが、その他はかなりキレイです。基礎もしっかりしているように感じました）
・都市ガス、本下水、市街化区域
・周辺環境
栄えた場所ではないですが、スーパー、コンビ二、病院などはあるので日常生活には不便はなさそうです。近隣住民は、同世代の方が多いように見受けました（小学生、幼稚園くらいの子供さんがいるご家庭）、大きな道路にも面していないので小さな子供がいる家庭には安心。反面ママ同士の付き合いがうまくいかないと住みにくくなりそうですが）
・駅から徒歩１５分
・土地の耐震性、水害危険度、地盤のもろさは総合的には中の上といった感じです。
・カースペース２台分ありますが、入れにくい場所です。大きい車を持つ方や、今後大きい車にしたい方は避けると思います。

難点は、カースペースの入れにくさ、駅からやや遠い事でしょうか。
私個人の視点では、児童館や公園、小児科、託児所など子供関係で利用したい場所がすぐ近くではないで、少々難点です。

・主人　電車通勤、
・私　専業主婦、子供１歳半、ペーパードライバー

です。

大きな不満はないですが、もう少し下がってもいいように感じています。売主の考え方などにもよるでしょうが、交渉するに値するか、主人の希望する１５８０万くらいまで下がるか、これだけでは言えないかもしれませんが、少しでも情報いただけると幸いです。

よろしくお願いいたします。

No.5 回答者： Mokuzo100nenn 回答日時： 2010/10/09 02:40

相場より2割ぐらい安く売る売主もいますし、相場より2割高くても買う買主もいます。

本当に買いたい場合は値引きの駆け引きしている間にトンビに油揚げさらわれます。
本当に買いたいわけでは無い場合は、値引き交渉に真剣味が現れないような気がします。

もし、購入資金が用意できているのであれば、（ローンじゃなければ）1580万円と仲介手数料をきっちり耳をそろえて、「これで何とか」とYES/NO判断を迫ってみるとYESに出ることもあると思います。
不動産屋は本気の客と判断すれば、ぜひとも案件を成約に持って行って、この客から手数料を問いたいと考えるようです。

No.4 回答者： 5gasira 回答日時： 2010/10/08 22:51

こんばんは、

皆さんが回答されているとおり、値下げをぶつけるのはただです。

私は中古戸建を購入して間もないもんですが、気に入った物件がたまたまあり、思った以上に安く売りに出ていました。（地域性など考慮して値段は必要ないと思いますので伏せますね）

ただ、戸建で建物面積がどれくらいか分りませんが、築７年で売りに出ているということは、売主に売らなければならない理由があるのか、その値段で売れたらよいなあと思って出しているだけなのかの見極めが難しいところです。

土地は地域によりかなりの上下がありますが、建物の価格はまあ通常の風土（豪雪地域など特殊なケースを除き）ですと３０坪で１２００万くらいでそこそこの建物が建ちます（新築です）。もちろんオプションによりいくらでも高くなりますが・・。

ですので、質問者様が探されている地域は土地値はほとんど無いに等しいのではないですか？
そう決め付けての回答に移りますが、家に主にいるのは奥様やお子様です。
お子様が、１歳ということは幼稚園、小学校など学校区も気になるところ。

もちろん、まだまだ小さいお子様ですので病院などの緊急施設がきちんと整備されているまたは、通いやすい場所にあること。これが一番だと思います。

希望価格が、１５８０万なのにはなにか理由があるのでしょうが、いずれにしてもそこそこの金額です。
気乗りがしないところへ変に値引き交渉をしてもらい叶った場合、やっぱり買わないでは仲介の業社は面目丸つぶれですし、あなた方も信用を落とすだけです。

せっかくですので、もう少し探されて本当にほしい物件があったときに値交渉を入れればよいと思いますよ。

また、結構値引きには応じてくれると思います。最低でも端数は切る。
１７５０万ですと最低１７００万は売主もほぼ承知のうえだと思います。

そこから先はあなた方の内覧などでの気に入り具合、熱心さが売主にどう通じるかといったところでしょうか。案外、１５００くらいまでは許容にはいっているかもしれませんしね。

No.3 回答者： hkinntoki7 回答日時： 2010/10/08 19:21

　参考になるのはその近所の土地の坪単価でしょうね。

建物は経年変化で価値がなくなるけど土地はその時の需要と供給のバランスで上下するものです。購入時になかった高圧鉄塔が建ったとか、墓地や火葬場ができたとかなければ変わりません。気をつけなければならないのは土地の値段は日当たり・私道負担・道路位置・間口・形などで多少前後しますからあっちが坪単価５０万だからこっちも５０万と言う簡単な物ではないような気がします。
　もし、自分が自宅を売却するのなら土地と建物を別けて値付けをします。ですから土地については値引く気は全くありません。建物については中古ですからそれなりの値引を覚悟します。もちろん、早く売りたくて他から問い合わせがない場合です。他から問い合わせがあったり、売り出して間もないような状況なら値引には応じないかもしれません。
　１割の値引が妥当かどうかはわからないけど交渉するのはタダです。もし、本当に1,580万円でしか買う気がないのならそのように話をされるのがマナーだと思います。売り手はその金額で売るか他の買い手を探すかを判断すればいいだけになりますから。いくらか値引きできませんかって言われて、売り手が悩んだあげく５０万円値引しますって回答しても無駄になっちゃいますからね。

No.2 回答者： 0621p 回答日時： 2010/10/08 15:50

その物件が値引きできるかどうかは、相場に対して高いのか安いのか、売主の事情はどうなのか、によって何とも言えませんし、そもそも売主が決める事ですのでここで議論しても仕方のない事です。

アドバイスするとしたら、１７５０万の物件に対して１５８０万に値下げ交渉するのはどうなのか？という事になると思います。これは物件が相場より高いかどうかや地域性によりますが、私が思うには１割程度の値下げ交渉はＯＫだと思います。今は不動産市況が悪いので値下げ要求は当たり前です。という私は関西の人間だからかもしれませんが（苦笑）
まあそれでもいきなり値下げ交渉ではなくて、仲介業者に探りを入れてみてください。売主の事情もあるし、すでにかなり値下げしているのかもしれませんし。

この回答へのお礼

ありがとうございます。１割程度は何とかなる可能性があるという事ですね。

確かに地域性というのもあるでしょうね。

そうですね。既に結構下げた状態で売りに出しているとすれば、更なる値引きとなると売主には痛いですもんね。逆に言うと値段を下げてもなお売れないでいるなら、交渉の余地はあるのかなという気がします。

参考になりました。

お礼日時：2010/10/08 16:46

No.1 回答者： naana2 回答日時： 2010/10/08 14:36

現在一戸建てを中古販売している家主です。

不動産業界は他の業界に比べて風土による影響を受けやすいと感じます。

よって住んでる場所によってやはり価格も値段設定も違うので一般的な価格比較として　希望の土地周辺の売買情報、事例を調べて（取扱いの不動産会社にずばり相談するほうがよいでしょう）その不動産の価格が適正かどうかを判断する必要が有りますが、一般的には値引きありと私は認識してます。中にはホントにおかしな価格設定をしている家主もいますので必ず近隣の取引価格は参考にしたほうがいいです。
私の所有しているのは東海地方ですがチラシに乗せている価格は近隣取引価格に10%乗せた金額になってます。これで引き合いがあればラッキーって感じですが、やはり売りに困っている人はそんなことをしないで低価格で出して早々に契約というような方もいらっしゃいますし、例えばうちの場合ですと別に現状、金銭的には困ってないので5%の値引きには応じてもいきなり10%,15%の値引きを提案されたら、じゃー結構ですとなりますね。

そのあたり必ず家主も不動産会社を通しているので熱心な交渉をすれば不動産会社を経由して、買ってくれる意思がある人と認識し家主も値引きにOKするケースもあります。

但し、買主の方には申し訳ないですが不動産は高いものですから安く買いたい気持ちは判るのですが、むやみやたらに値引きしろという人がいます。はっきり言ってそういう人とは取引したくないです。売主は売りたいタイミングで、買主は背伸びせずに購入できる範囲のものを購入して下さいというのが本音でしょうか。500万下げないと買わないぞ！とか言われ、500万下げないと買えない人だったりしたこともありましたから・・・

この回答へのお礼

ありがとうございます。

なるほど。

＞希望の土地周辺の売買情報、事例を調べて

明日、主人も含めて不動産屋の担当者と会うのでその時に聞いてみます。

売主の経済状況・・・確かにそうですね。この辺りはまだ何とも言えないので、買う意思を強く提示して何とか頑張ってみます。

こちらも、人間性を疑われるような事はしたくないので、常識の範囲内での取引をしたいと思っています。５００万の値引きはありえないですね。

参考になりました。

お礼日時：2010/10/08 16:15