親戚同士の土地売買。仲介手数料の値引き交渉・・・どれくらい？

初めて投稿いたします。

親戚の所有の土地に住んでいます。
双方合意の下、その親戚から購入することになりました。

先日地元駅の大手不動産販売会社に行きました。

売主・買主双方から不動産手数料をいただくと言っていました。
手数料は（上限の計算で）130万程をそれぞれが支払うとのこと。

親戚に仲介業者は立てていません。
ネットで調べたところ、業界用語で「両手」という状態みたいです。

その不動産会社に義理もないし、何より売主を紹介してもらったわけでも価格交渉も何もお願いしていないので、手数料は極力払いたくないと思っています。
しかし、勝手ですがしっかりと手続きはして欲しいのであまり心証を悪くしたくないです。

最初に行った不動産会社では「多少のお値引きは可能です」と言われましたが、実際いくらまでになるのかは聞いていません。

そこでお伺いしたいのは、130万円からどれくらいまで値引き交渉が可能かということです。

私の勝手な希望ですが、親戚には仲介手数料の負担をさせたくないので、買主だけの分（現在の半分）にして欲しいと言うと常識はずれなのでしょうか？
ネットで検索しても実際の金額や割引率など見つけられなかったので、どなたか経験や上手なお取引方法などあれば教えてください。

今週末に三者（売・買・仲介）で打合せをしますので、少々急ぎです。

すみませんがよろしくお願い致します。

No.5 回答者： atelier21 回答日時： 2010/04/07 14:27

当事者同士が合意されての取引でしょう

　何故　仲介者頼むの　何故費用払うの　全く解らない
測量図・権利証；土地家屋調査士
登記；司法書士
書類等第三者が必要であれば；公正役場
土地価格の判定；不動産鑑定士
贈与の心配があれば；税務署・税理士
費用対効果が確実な第三者をお選び下さい(ADC）

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。
皆さまのご意見を踏まえ、家族で再検討してみたいと思います。

お礼日時：2010/04/08 09:37

No.4 回答者： toteccorp 回答日時： 2010/04/07 13:20

不動産屋さんにどんな手続きをしてもらいたいのですか。

不動産の説明を望んでいるのか。
調査をしてほしいのか。
大金を支払ってもメリットはほとんどないと思います。
私なら司法書士に依頼します。
なぜ不動産屋さんに依頼するのか。
するなら相手の望むお金を払うべきだと思います。

この回答へのお礼

早々にご回答ありがとうございました。

その業者に「（銀行系で）ローンを組んで購入する場合、仲介業者を通さないと」と言われまして。

もう少し勉強してみます。
ありがとうございました。

お礼日時：2010/04/07 14:17

No.3 回答者： ma_h 回答日時： 2010/04/07 12:32

元業者営業です

仲介手数料を単なる「お客様紹介料」という認識であれば「何故？」という疑問も出るでしょう。
しかし、仲介をする以上、それが親戚同士の売買だろうが、親子間の売買だろうが、関わった仲介業者には「仲介責任」が発生し、万一のトラブルの際に「非常に大きな責任」を負う事になります。

仲介手数料はその為にいただくお金であり、お国からも「これだけはいただいていい」と認められた金額です。
たとえ貴方が心情的に支払いたくないとの事でも、業者には請求する権利があります。

なので、自分の仕事に責任と自信がある業者は仲介手数料の値引きは一切受け付けません。
とくに大手不動産業者はこれが徹底されています。
一度機会があれば大手業者が作成した「売買契約書」「重要事項説明書」とその他書類をご覧になるといいですよ。
そこいらの業者の数倍のボリュームがありますから。

それだけ「後々のトラブル」を起こさないように細かく対応しているのです。

なので、貴方がどうしても仲介手数料の値引きを譲れないのなら大手仲介業者では扱ってくれません。
その場合は扱ってくれる業者を探す事になるでしょう。

私も経験上「ただの一度も」仲介手数料の値引きに応じた事はありません。
仲介業者にとって仲介手数料の値引きは＝「自分の仕事を値踏みされた」という事になりますので。
なので、今まで値引きを口にされた方はいらっしゃいましたが、「自分の仕事の評価です」とお話すれば、皆さん納得してお支払いいただきました。

ただ、貴方の仰るように仲介手数料には「お客様の探索料」が入っているのも当然の事実です。
今回の場合、それが全く無いとの事ですから、もしも私が今回のようなケースを取り扱うのであれば、

「双方合わせて５％～片手分手数料の範囲」での交渉ですかね。

交渉相手は当然、個人経営の業者さんの方が通りやすいでしょう。
ただし、その業者が「ちゃんとやってくれるかどうか」を見抜く「目」を貴方が持たねばなりません。

安心を買うのなら大手業者です。

この回答へのお礼

>仲介手数料の値引きは＝「自分の仕事を値踏みされた」
そう取られかねるのではと思って事前に相談しました。
でも、そう取られても仕方の無い薄い関係ではありますし。

交渉割合も教えていただいてありがとうございました。
人を見る目はあるとは思うのですが、いかんせん専門知識がないので。

情報を参考にさせていただきます。
ありがとうございました。

お礼日時：2010/04/07 14:13

No.2 回答者： setsuzei 回答日時： 2010/04/07 12:21

不動産系税理士です。

まず、なぜ仲介業者が必要なのですか？

１．何らかの価格工作があるのでしょうか。
　　もし相場並の価格での売買であれば、特に業者は必要ありません。

２．融資のためでしょうか。
　　あらかじめ金融機関と良く話し合っていれば、特に業者は必要ありません。

＞勝手ですがしっかりと手続きはして欲しい

一体、何の手続きですか？
登記なら司法書士さんにお任せすれば良いですし、融資なら銀行さんです。
このケースで不動産業者が介在する必要、どこにもないように見受けられます。

売買契約書なら、ご自身で標準書式のものに記入すれば、１３０万は不要です。
又は司法書士さんでも安く作ってくれます。

次に、もし入れるとして、なぜ大手の業者さんでしょうか。

売主、買主、価格、引渡条件等、何らの交渉も必要がないはずです。
地元の小さな不動産やさんの方が、こういう点では融通が利きます。
はるかに安い手数料で済むと思いますよ。

至急、再検討される事をオススメします。

この回答へのお礼

早々にご回答ありがとうございます。

１でも２でもありません。

「しっかりと手続きして欲しい」の真意は、まったくの素人なので、司法書士さんや税理士さん、ローンの申し込みを等の手続きをまとめるいわゆる現場監督みたいな役割をしっかりして欲しいという意味でした。


ローンを組んで購入する場合、不動産仲介業者が必要と説明を受けました。
また、金利も優遇されるとも。

地元の不動産屋さんに一度相談すると断りにくいと思って、大手なら数もこなしているだろうからと大手に相談しました。

今週末の打合せはひとまず延期にするか、家族で相談してみます。

お礼日時：2010/04/07 14:07

No.1 回答者： joqr 回答日時： 2010/04/07 12:19

＞130万円からどれくらいまで値引き交渉が可能かということです

登記の問題と決済の問題２つがあります

登記については、自分でもできますが司法書士に直接頼めば良いと思います
これは、仲介手数料とは別に２０万程度黙っていても掛かります

決済についてですが、現金の場合何も問題がありません
銀行での借入が必要な場合、やはり正式な契約書の作成が
求められるかもしれません

＞先日地元駅の大手不動産販売会社に行きました

順序が違うのだと思います
不動産屋が行うのは契約書の作成です

＞親戚の所有の土地に住んでいます。
＞双方合意の下、その親戚から購入することになりました。

現在住んでいる土地(多分御親戚の土地を借りていて、その土地を購入する)の売買なので、土地に対する瑕疵云々の契約条項は必要なのですか？
今住んでいる土地の権利と登記をご自身の物にしたいのなら、
不動産屋の介入は、必要に迫られない限り意味が無いと思います
不要な手数料１３０万をドブに捨ててもいいのでしょうか？

決済の方法
登記の手続き
この２つに必要な人と物は何か？
そこから考えては？

個人的には、不動産屋の仲介は現時点は、必要無いと思います

この回答へのお礼

早々にご回答いただきお礼申し上げます。

仰るとおり、土地の権利と登記を私たちにして、親戚に支払いをするだけです。

不動産業者からは「ローンを組んで購入する場合、不動産仲介業者を通さないと」と言われました。
なので、私は仲介業者は必要不可欠なものかと・・・・。

皆さんから回答をいただいて、無知を反省したり、週末の打合せはひとまず延期かなと考えたり、頭が忙しくなりました。

1点だけ聞いてよいですか？
>順序が違うのだと思います
>不動産屋が行うのは契約書の作成です
とはどういう意味か、お時間が許せば詳しく解説くださいますでしょうか。

お礼日時：2010/04/07 14:00