ソフトウエアの価格の決め方？

あるソフトウエアを開発しました。
月額制にするか年額制にするか悩んでいます。

・月額だと3,980円
・年額だと23,760円

くらいにしようと思っています。
もちろん月額で1年間使ってもらえれば47,760円なので売上が高いです。
しかし月額でいいのか年額がいいのかわかりません。

なんとなく自分で思うところは、

月額制のメリット
・とりあえず年額よりは安いので使ってもらえそう
・年間にすると高くなるので1ライセンスあたりの収益が多い

月額制のデメリット
・数ヶ月使って辞められてしまう可能性あり
・販売処理が毎月なので面倒

年額制のメリット
・1年間使ってもらえる
・販売処理が楽

年額制のデメリット
・毎月に換算すると1,980円なので1ライセンスあたりの収益が低い

収益面に関しては実際には月額制と年額制の総合ではどちらがいいのかわかりません。
販売方法や価格を決める場合に何か指標になるものや決定方法があるのでしょうか？
詳細を記載したサイトの案内でも構いません。

どうぞよろしくお願いします。

No.2 回答者： deltaep 回答日時： 2017/01/20 18:42

とりあえずそのソフトウェアに似たソフトを探して、比較対象することが先。

　そういったデータは、買ったお客の意識を一部表しているから、カンや推測ではなく、できるだけ細かなところまで数字を取ったほうがいい。
　例えば、スポットなのか継続なのか、若い人向きかどうか、あるいはビジネスユースなら、経費で落とせるので高くてもいい。つまり自分の製品として、お客へのウリがどこにあるかで変わる。
　人気のあるソフトにはそれなりの理由があるはずだから、ユーザーの声などよく読んで、数字には現れにくいサービス面にも気を配る必要がある。

さらに、継続使用の場合OSのヴァージョンアップや、エラーリカバリーなどそのつど管理できるかどうかといったことも関係する。
もし何らかのダウンロード・サイトを使うのであれば、そういったところの規約も読んでおく。

https://www.amazon.co.jp/価格の掟-ハーマン-サイモン/dp/4502199915/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1484904661&sr=1-2&keywords=価格

No.1 回答者： -yo-shi- 回答日時： 2017/01/20 15:25

月額3,980円が妥当だとするなら、年額39,800円くらいでもいいと思います。

逆に年額23,760円が妥当だとするなら、月額は3,000円以下に抑えるべきだと思います。


金額の妥当性を考えずに言うならば、貴方のメリット・デメリットは顧客も同じことです。

ならば、新規契約のみ3ヶ月のお試し期間として月額2,500円（最長3ヶ月）として以降の契約は年間契約（23,760円）のみとするのが良いのではないかと思います。

この回答へのお礼

ありがとうございます！
月額と年額だと考え方が違うので難しいですね・・・。

勝手な計算ですが
月額の場合、3,980円でも30万/月を売り上げるには75本も売らないといけません。
年額の場合はひと月に12本売れば30万を達成できるので敷居が低く感じます。

年額だったら月に10本くらい売れるだろうって思ってしまうのですがただのマジックですかね・・・。
月額3,980円は年間にするとけっこう高くなるので75本も売れる感じもしない気がします。

お礼日時：2017/01/20 16:16