経営コンサルタント

将来、独立して中小企業の経営をバックアップする経営コンサルタントになりたいと、思ってます。

今就職活動の身なのですが、どのような道のりを経てなるのでしょうか？また必要な資格はどのようになっているのでしょうか？報酬等の待遇はどうなっているのでしょうか？

独立するアドバンテッジ、ディスアドバンテッジ等分かる方がいたらよろしくお願いします。

なにぶん今就職活動で悩んでおります、色々とアドバイスいただけたら幸いです。

No.3 回答者： GTAC 回答日時： 2005/01/18 16:24

中小企業の支援といっても業種さまざまですよね。

私は技術系のコンサルタントですが、見聞きした範囲でお答えします。
Chuck_GOOさんの回答にもあるとおり、何を売り物にするのか、お客さんをどう見つけるのかなどが問題になると思います。頼む経営者の立場からすれば、どんな実績をあげてきたのか、払う指導料に見合った成果を出してくれるのかなど実績を見せない限り話は来ません。
あなた自身が依頼者である社長の全幅の信頼を得たうえである問題に関してはあなた自身の指示・指導を社長の指示と思って実行してくれる社内体制がなければ成り立たない仕事です。

中小企業は
現在の製品の生産については専門的な技術を持っていても将来取り組むべき課題の設定とか解決の道筋がわかっらない。
税金や会計、人事、法務の問題が解決できない。
売上拡大などの方法がわからない。

など、の課題がある一方で、専門家を社内に抱えていられないことが主原因で解決できないでいることが多いようです。

これらに対して税理士、会計士、社労士、行政書士などの士業（さむらいぎょう）がいるわけです。

中小企業診断士は中小企業の問題に特化して解決方法を提案し実際に経営者とともに解決していく能力があるかどうかを国家試験で認定されます。

では資格があれば仕事が出来るかというと別問題です。有資格者は何十万人といます。独立開業して年収1000万円以上を得ている人はほんのわずかと言われています。

個人経営の技術士（技術コンサルタントの国家資格）の例では大企業の技術部長を退職された方が10社程度の中企業の顧問を行うことで（実際に生産性や歩留まりの改善などの成果をあげて）
年間300日日本を飛びまわって手元に年間数百万円残ると聞きました。
（資金的にはコピー機、パソコンなど報告書作成の機材があればすみます）
技術士会でのアジア視察旅行に夫婦同伴で参加できるなど時間を自分でコントロールできるのが最大のメリットです。
また、会社勤めでは仕事は選べませんが独立するとNoと言えるようになります。経営者と直接対話出来る立場になるので影響を受けることも多くあります。

デメリットは自分の体ひとつの商売なので家族にいかに生活を保障できるのかが問題になります。また、食うためにする引き受ける仕事も出てきます。企業勤務に比べて仕事のスケールが何十分の１かに小さくなります。

経営コンサルへの道筋では開業している先生のところで働く方法、一定期間の企業経験を得てその中でノウハウとか人脈を蓄積して自分の売り物を見つけて独立する方法、コンサルタント会社にコンサルタントとして入ってプロジェクトを担当する方法などいろいろです。
一部のコンサル会社はコンサルタントといっても名ばかりでパッケージソフトの販売が目的で、コンサルはソフトに顧客の業務をあわせこむ仲立ちをするような仕事もあるようです。
外資系のばあい、MBA取得者は経営の専門家とみなされるので、最初から経営層として迎えられます。そういった場所で経験を積んでから独立するルートもあります。（独立するより実績を積んでより大きな仕事をすべく転職していくのが多いようです）

大手コンサル会社の場合、MBAか診断士、会計士が採用条件となっていることが多いようです。

以前に「教えて」でも回答しましたが、診断士の先生の開業体験談が多く出版されています。こういったのも参考になると思います。

いずれにしろ、今までの経験（学歴やボランティア、部活なども含め）を無駄にせず、自分が売れるものを見出すことが必要です。

個人開業では規模の拡大は望めません。大きな仕事につなげたいのであれば人を使えるだけの規模を年頭においたビジネスプランを立てることが必要です。

いわゆるコンサルタントの場合、懸案だった問題が解決してしまうとお払い箱になってしまいます。
ここ10年間はISO取得のサポートやインターネットの導入などの仕事が次々にありましたが最近は仕事がなくなっています。
給与計算とか税金の申告、電気保安管理などは定型業務で企業がある限り毎月やってきますから安定した収入源になります。でもこういった仕事はほとんど埋まってしまっていて新規参入者は廃業する先輩から顧客を引き継ぐといったようにコネに左右されるようです。
知人の社労士は1社につき毎月5万円で人事関係の事務を引き受けているそうです。
また設備投資とか資金繰りの指導などは一度限りです。ある企業で成功した事例であってもノウハウの問題などもあって他の企業に適用可能であるわけでもありません。

歯医者さんの応対やセールストークの指導を医院の勤務者に行い、売上を増加させる実績をあげて成功された先生もいらっしゃいます。この先生は接客業務出身ではないですが、勤務者のモチベーションを高め、結束させる指導に特化しています。

経営コンサルを明確な目標とするなら経営学を学び、診断士に挑戦し、コンサル会社で指導経験を積むというルートになるでしょう。税理士や会計士ならその資格を取得し、会計事務所などを経て独立するか、顧問先の企業の会計責任者に迎えてもらうということになるでしょう。
資格取得の受験機関（TACとか）でもそういった資格者の体験談を出版していますし、パンフにも載っています。

参考URL：http://www.funaisoken.co.jp/specialist/specialis …

No.2 回答者： Chuck_GOO 回答日時： 2005/01/18 15:04

お尋ねの件を考えるには、

>将来、
(1)いつごろ？

>独立して
(2)資金はどうしますか？（自分で用意する／借りるetc.）

>中小企業の
(3)お客様はどうつかまえますか？（どういうツテでお客様と知り合い、お客様になっていただきますか？）

>経営をバックアップする
(4)具体的にはどうバックアップしますか？（会計面、税務面、経営面etc/）

といったポイントを具体化することかと思います。

まずはこの具体化を経て、
取り敢えずどういった道のりを経ればいいのか、考えることがよいのでは、と思いますが、いかがでしょうか？

特に(4)については、資格云々（税理士、会計士、中小企業診断士etc.）、
また(3)については、どういう組織に所属する云々と密接な関係をもっていると思われます。


先達は多くいらっしゃると思いますので、このあたりをベースに、より具体的な道（お手本にすべき先達）を探られてはいかがでしょうか？
また先達がいなさそうであれば、まずはどういった組織に飛び込むのが自分の独自性涵養に役立ちそうか、考えてみるとよいかと思います。

以上、参考に頂ける部分有りましたら。

No.1 回答者： mendokusa 回答日時： 2005/01/17 18:02

この辺ですかね。

参考URL：http://www.chusho.meti.go.jp/shien_shindan/