給与交渉（上場会社）

Question

当方　中年の技術職（設計）です。

書類審査、一次面接が通過し今度社長との最終面接です。
一次面接のときに希望給与を聞かれましたが、今までの年収を答え御社の給与規定に従いますと回答し具体的な希望給与は言いませんでした。

　私にとって有利な点
1　応募者が他にいない。現時点での応募者は私一人だけです。
2　会社が必要としている技術以上のものを私が持って（経験）いる。

　私にとって不利な点
1　強気で交渉して今回駄目になったとき、次の応募先が非常に少ない。（年齢で）

　応募先の会社は中堅規模の一部上場会社です。今後給与について話をすることになると思うのですが給与交渉の余地はどの程度あるのでしょうか。上場会社ですので給与規定がありあまり交渉の余地が少ないようにも思います。
過去の質問で前職より高い希望給与を出したら、大幅アップしたとの回答がありますが、そもそもその会社の給与水準が高かったからではとも思っています。

abichan · Accepted Answer

採用側企業が求める職務内容により、給与交渉の余地幅が異なると思います。

　企業が中途採用を行なう場合、採用目的として主に次の２点に分けられると思います。

(1)　欠員補充または単純な増員
(2)　本来的なキャリア採用

　(1)の場合、キャリアを買う（高い能力を採用する）という意味ではなく【人手が欲しい】。高能力で即戦力であるにこしたことはないが、不足ない能力であれば採用する。この場合は給与を相談する余地はあまりないと思います。採用側企業の給与決定ゲージとしては既在籍社員における同じ卒年学歴（または同年齢）の定期採用者・中途採用者賃金水準の最上位より２／３程度以下で考察すると思います。場合によっては既存社員の劣位評価者を除き最下位、または前職の給与金額。

　(2)の場合、例えばあるＰＪＬ（プロジェクトリーダー）・組織長・専門能力者等を採用する。つまりキャリアを大きく買う（高い能力・実績を認め採用する）という意味合いにより、即戦力を求めるでしょう。この場合採用側企業の給与決定ゲージは既在籍社員における同じ卒年学歴（または同年齢）の定期採用者・中途採用者賃金水準の最上位も視野に入るでしょう。それ以上の給与は相当困難と思います。

　いづれにしても採用側企業が既存社員の給与水準を飛び越える金額を提示するには、相応の理屈と【納得性】が必要でしょう。納得性がないと既存社員のモチベーションを下げかねません。

　motdenさんが中年の技術者ということで、前述の企業側採用目的が(1)(2)のどちらか分かりかねます。わたしが受験者なら前職企業での退職理由も踏まえ（つまり前企業での退職事由が現在受験中の企業では起きないと推定）、前職給与以上であれば良しとします。

　留意確認する点としては採用時の給料は当然ですが、賞与金額決定方法（及び水準）・昇給基準（昇給率）・退職金水準も確認したいものです。企業によっては採用時の給料は瞬間風速ですので・・・。例えば、外資系の会社であれば入社後職務遂行にあたり、成果がでなければ翌年の給料は減額されるかもしれませんし・・・。

vonori · Answer

<上場会社に対して給与交渉は効果があるのかと言う事です。

上場・非上場に限らずあるでしょう。
規定で考えればどこまで提示できるか？人が査定するものですから。

vonori · Answer

基本はその会社の規定でしょうね。

一人だけ突出した待遇にできませんし、欲しい人材ならあまりの低待遇は提示しないでしょう。

既に
「今までの年収を答え御社の給与規定に従いますと回答し具体的な希望給与は言いませんでした」
と回答していることから、話を戻すようなことをするべきでないと思いますが・・・

給与交渉（上場会社）

採用側企業が求める職務内容により、給与交渉の余地幅が異なると思います。

<上場会社に対して給与交渉は効果があるのかと言う事です。

基本はその会社の規定でしょうね。

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