No.2ベストアンサー
- 回答日時:
それは内情を分かっていないだけです。
保険の営業なんて、完全な能力主義で
歩合制です。
その人は自慢できるほどのすばらしい
営業能力がある人で、ごくごく一握り
の人材なのです。
しかも、ダメ社員に顧客をゆずり、
営業員が減らさない努力もして
いるのです。
そのうえ、家庭事情などから、会社に
恩義を感じているのでしょう。
本来、もっと儲けたい人は自分の顧客を
つれて、完全に独立して、個人で代理店
を立ちあげてしまうのです。
そんな人を何人も知ってます。
保険料の数%の手数料ですが、
何百人もの顧客を抱えれば、
それだけで毎月の保険料が、
ベースの収入になるわけです。
一方で、そうした人件費が、保険料に
反映されており、ネット保険に比べて
明らかに高い保険料となっていることも
事実です。
しかも、日本の金利の低迷で、保険の
主たる運用先の国債では、利益を生まず、
終身保険などの商品は打ち切りが多数
出ました。
じゃあ、今は何で儲けているのか?
掛捨ての定期保険の押し売りです。
現役世代で死亡する人の確率はとても
低くなり、保険料が下がっているが、
それ以上に保険金を払う機会は減って
います。
だから、そうした商品の歩合もよく、
保険レディーがまず薦めるのは決まって
定期保険です。
新入社員、結婚、子ども誕生を機に、
それに引っかかって保険料を払い続ける
人がいる限り、保険会社は安泰という
わけです。
どうでしょうか?
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