マンションの専任売却先を迷ってます。【至急】

Question

長文です、すみません。。

マンションの売却先で現在悩んでます。

売却自体　初めてのことで　何がよいのか全くわからない状態だったので　とりあえず不動産売却サイト（イエイ）にて一括無料査定に申し込みをしてみました。
週末に訪問希望とのことを記載して申し込みをしたところ　地元の不動産屋１社に大手３社の合計４社からご連絡を頂きました。

一生に何度もない売却の機会で　失敗はしたくないので　訪問までの時間は自分でインターネットを検索したりして　独自にある程度の知識はつけました。

いざ訪問してもらったところ

査定額はどこもあまり変わらず　最初は一般媒介が一番よいだろうと思っていたのですが
一般より専任がどうやら確実のような気がしてきて　１社にお願いしようと思っているのですが現在大手２社どちらかで悩んでいます。

１社は大●●ア●ド、もう１社は有●●地です。

前者の営業マンは初めての売却ということで　電話でも実際訪問してからも　話はとても色々詳しく親身に聞いて頂きました。
しかし　置いていってくれた資料は売却の資料のみで　会社案内や近隣の過去に売却に出ていたマンションの資料などはくれませんでした（打ち合わせの際に見せてくれただけ）

後者の営業マンは２人で来たので、ちょっと大丈夫？と思ったのですが
１名はまだ新人？のような方でもう一人は上司とゆうか　その地域の営業所長が一緒に来ていました。
内容は、前者の営業と同様に詳しく　色々と親身に話しを聞いて頂いたり　悪い印象はありませんでした。
資料も　自社の会社案内から　今回の売却に至るまでのおおよその経費計算書や過去物件の資料など　４社の中では一番詳しい資料を頂けました。

また、今ならキャンペーンをやっていて１月中に売却申し込みの契約を専任で３ヶ月任せると
結果的に　その物件が売れても売れなくても３万円の商品券がもらえるのが魅力的で　お恥ずかしいですが　心が傾いてしまってたりします。

結局　商品券３万もらったとしても　目的のマンションが売却できなければ意味がないのはわかっているので　それを抜きに考えてみたのですが、ネットで色々調べてみたところ、前者の会社もキャンペーンをやっているらしく　こちらは査定した際にアンケートに答えると\２０００分のグルメカードがもれなくもらえるというものでした。

しかし、営業マンからはそのような話は一切なく（忘れてただけ？？）また　資料が少ないことや
自社の会社案内すらおいていかない。など　若干不信感が生まれてしまいました。
それだけのことで？とお思いになるかもしれない、小さなことなのですが。
それに、そこの営業マンは一番最初に訪問してきて　次の日にあと３社来る旨を伝えたところ、次の日また電話します。と電話がかかってきたり　結構熱心は熱心なのですが　押しが強い印象を受けました。

まとめますと、

前者の営業マンはそれなりに経験があって　押しが強いですが親切で何でも答えてくれそうな感じ。ですが　会社案内を置いていかないし、ギフトカードのアンケートの話もしてくれなかったので　若干不信感があって微妙。
（私も営業をやっているので　どんなお客さんにも会社案内はおいていくので　その辺も理解できないとゆうのもあるのですが・・・）

後者の営業マンは担当は若くて若干頼りないけども　訪問　打ち合わせに所長が同行していて　説明もほとんど所長がしていたので　営業マンによって何かあったとしても所長とも面識があるので安心。丁寧親切な印象だった。資料も一番たくさん　詳しく置いてってくれた。
それに、３万のキャンペーンもある。

両社とも大手なので　どちらに頼んでも正直大差ないかな？と考えてしまうので、決め手はやっぱりキャンペーンや、どちらの会社の営業を信頼できるか？ということになってきてしまうと思うのですが
皆さんであれば　この話を聞いてどう判断されるか　参考に伺いたいと思うのですが如何でしょうか？
（会社によってクセがあったりとゆうのもあると思うので　その会社のクチコミや評判なども、教えて頂けると嬉しいです。）

最後まで読んで頂けてありがとうございました。
ご回答どうぞよろしくお願いしいます。

oyazi2008 · Accepted Answer

不動産の売買は会社ではなく営業マン個人がすべて行います。
押しが強く印象も悪くないならば、前者の営業マンに依頼したほうが早期の成約は見込めるでしょう。
元々マンション専門ですしね。
現場の案内などに所長は同席はしません。新人さんが案内するわけですから、当たり前に考えれば購入させる可能性は落ちるでしょう。
案内の時点で気に入らせなければ、成約の可能性はありません。
「どうでしょう？」とか「いかがですか？」なんてスタイルでは中古の仲介など務まりません。
表現は悪いですが、「買わせる」強い意思とそれを感じさせない「柔らかな対応」と「知識」が必要です。
社内の順番なのかも知れませんが、所長が同行しなければならないレベルの営業マンを担当者にあてられたという解釈も出来るわけです。
両社とも取引自体は信用でき問題ないと思いますから、営業マンの力量に勝る方を選択したほうが良いでしょう。
注文住宅の担当営業マンを選択するのとは、全く性質が異なる選択になりますよ。

atelier21 · Answer

不動産仲介業社にはプライドは必要だろうか
商品は預かり物であり、何等品質保証するものでもない
在庫して費用が掛る訳でもなく、売れなければ値を下げる
何のリスクも無く商売
担当者には如何だろう
詳しく建築関連法や消防法、マンション管理関係法や税法知っているか
売って歩合何パーセントでしょう
中古マンション1戸の売れる要素は何でしょう
立地条件それに広さと価格です
お住みに為られている方が最もご存知の事
買い手は何を何処に情報求めてやって来るか？？
其処に情報出すのが最良
大手の会社がというのは新築時の施工社や販売社の場合である

msagsato · Answer

売り出すタイミング時期と価格　それにどのような広告体制　販売ツール、方法を理解できるまで聞き込み丁寧に教えてくれてこの人（会社）なら一緒にやっていけると思う人（会社）を選びましょう。売り主も価格の見直し等努力が必要になるでしょうから。超優良物件でしたら話は別ですが。普通はすんなりとは売却できていないと思います。売り出しは最初が肝心ですよ。

マンションの専任売却先を迷ってます。【至急】

不動産の売買は会社ではなく営業マン個人がすべて行います。

不動産仲介業社にはプライドは必要だろうか

売り出すタイミング時期と価格 それにどのような広告体制 販売ツール、方法を理解できるまで聞き込み丁寧に教えてくれてこの人（会社）なら一緒にやっていけると思う人（会社）を選びましょう。

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