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No.2
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遠戚の営業のかたの会社が、営業に対し受注ベースの数字なのか、売上ベースの数字を重要視しているかにより対応が変わりますよね。
私の会社は商品の納期が半年~1年以上なので、受注額を営業の成績を管理する上で使用しており、売上は営業サイドは2の次です。
もし、受注額が重要視される環境なら、3月に発注して納期を来期に設定すれば、その営業マンはそれだけで、ハッピーですよ。
足の短い商品の場合は、たいてい売上ベースの営業マン管理となるので、3月発注、4月納品では売上を上げるのに必死な営業マンに逆に余計な仕事を入れてしまう結果になりかねないですね。
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